第249章 论持久战（1 / 2）

“许了那么多中长期的好处，最后还是没捞到几个肯跟公司一条心的。唉，好挫败，连我自己都怀疑自己有传销倾向了。”

年度的经验分享会结束之后、把那些大V级UP主送回去，周天音就郁闷地发现了这个事实。

她并不想自己扛这份悲催，所以在讨论组里群发了一条信息，把冯见雄和虞美琴都叫来聊聊。

她一边泡了三杯咖啡提提神。

没错，如今周天音的讨论组里，有一个就是由她和冯见雄、虞美琴三人组成的，每天谈的就是N站发展的百年大计，连丁理慧都暂时没拉进来。

因为虞美琴如今也渐渐被冯见雄，拉到了N站经营工作的核心圈子里来了。

这并不是他任人唯亲，或者虞美琴正式做了他女朋友，才这么决定的。

而是在冯见雄心里，虞美琴本来就是重要的一环。她代表着冯见雄对于“知识经济”领域、内容生产侧的控制。

而周天音代表的，则是分发侧。

拿影视娱乐圈的例子来类比的话，虞美琴分管的就像是冯见雄手下的“制片公司”的事儿，而周天音管的是“发行方/院线”。

整个2011年，冯见雄在N站投注的精力，算是他所有生意中最多的了，简直跟亲儿子待遇一样。（虽然还是没周天音和虞美琴多，她们毕竟是全职）

这也意味着，他对N站的期望值很高，远不只是一个视频网站。

……

虞美琴跟冯见雄联袂走进了周天音的办公室。两人很有默契地拿起周天音煮的咖啡，一齐品尝了一口，发自内心地点了个赞。

半年多的合作下来，虞美琴虽然一开始对周天音和冯见雄的关系有所芥蒂。但最后也不得不承认，周天音与冯见雄之间的羁绊，实在一点都不比她浅。

她最后背负起了“冯见雄正牌女友、未婚妻”这个沉重的凤冠，也是周天音不想扛、相让的结果。

天音姐的工作能力，也一点不比她差。充其量只是口才比她差、社会公众影响力远不如她。

但大家都是100%全心全意在为冯见雄做事，也是真心想把事情本身做好，而不是邀功邀宠。

这种亲密至诚的合作，也化解了不少妹子之间本该有的嫉妒戾气吧，至少让她们知道，在公事上应该充分信任对方。

都喝过了咖啡，周天音便切入了正题：“小雄，你觉得我们指望树罗胖子这个典型、然后拉拢其他脱口秀UP主跟我们签‘不得在本站推广微信公众号’的协议，这一步到底走对了么？为什么效果这么差呢？”

冯见雄端着咖啡杯，走到玻璃幕墙旁边，看着远方的风景，用一副伟人的风度，给自己的女人打气：

“差是正常的，所以我们要继续坚持，熬过最困难的时期，能骗一个是一个。但你知道的，长久来说，我许诺给他们的好处，最终都会实现。只要他们跟着我们，坚定不移地走两年，三年，更久——从这个角度来说，我们就不能算传销。”

“那微信公众号的吸引力，比我们到底强在哪里呢？哪怕我们不说音频，只说视频，貌似也有很多UP主动摇了，纷纷开始在节目里挂自己的微信公众号二维码。”周天音最近有些钻牛角尖，所以这个问题她一直想不明白。

论单次播放量的广告收益，N站，或者优酷，那都是远高于微信的。

毕竟视频贴片广告的宣传效果摆在那里，广告主肯掏的钱也更多。

可就是有那么多人，放着几十万次播放量的视频不好好做，要把干货藏着掖着，放到微信的“10W+”里面去。

这总不能是因为马腾的“人格魅力”吧？

泼尼玛还有人格魅力这玩意儿？

冯见雄当然明白。

不过，他也没有因为周天音的不明白，就对小姐姐低看一眼。

因为历史上的古勇将，还有后来最初接手优酷的阿狸大文娱系负责人，开始也没看明白。

周天音的迷茫，不冤。

这是一个很高级的迷茫。

“他们拼命要奔着微信公众号去运营，最大的原因，就是对未来预测的不安——他们知道，微信公众号上的内容，是永远不会由官方卖VIP统一打包、变成‘会员付费免广告’看的。所以，他们觉得微信公众号上的广告收益，是长期稳定性最好的，拉到的粉，也最属于他自己。

而视频网站之所以吸引力下降，就是因为我们在卖付费会员，免除广告——现在看来，这些付费会员的收入，由网站与所有内容提供者们的集合三七分账、再根据每个提供者的贡献度细节分配，他们还是受益的。

可问题是他们会赌——未来付费会员比例会不会越来越高？而内容提供者会不会越来越多？总收入固定的情况下，内容越多，提供者的利益自然少了，这不是线性的关系。所以，他们对于未来的远期分赃预期看不懂，就怕了。”

冯见雄这么一解释，周天音和虞美琴都觉得很有道理，整个人豁然开朗了。

事实上，后来国内优酷的尴尬，更多就是因为这种转型上的定位不清——如果要拉拢更多“长尾效应”的内容提供者，它就不能卖太多免广告会员，而得尽量确保自己的透明。

这就是YOUTUBE的模式。

如果他放弃了这部分长尾效应、百花齐放的小作坊UP主，那就只能全力专攻自制剧/自制综艺——这些东西是由优酷的制片公司制作的，自己卖给自己，便不存在“分赃公信力”的问题。

而这就是奈飞（NetFlix）模式了。（应该都知道吧，看过美剧的肯定不陌生，《纸牌屋》这些。但哪怕是奈飞，最被人诟病的就是上面的内容数量太少。精品剧是有的，质很保障，就是量不够。）

如果犹豫不决，最后的下场就是两头不讨好。

（优酷后来的的解决方式，是会员免费+会员用券。把一部分很难收回成本的长尾内容，做成VIP会员都不能直接无条件看、而是要用券的，券又做成付费买和每月白送几张相结合的模式。