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第2103章 讨价还价(2 / 2)

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剩下的就是如何找到金矿了。在他印象中,台湾岛应该是有金矿的,菲律宾也有。就算找不到矿,那些岛上也可以种稻,建立几个自给自足的据点应该不成问题。风险肯定有,却比哥伦布带着三艘船一头冲进大西洋要有把握得多。

蔡瑁很感兴趣。既然夷人能划着简陋的木船来到侯官,他有大海船,还担心到不了那个什么大洲?既然夷人能活下去,他为什么不能活下去,大不了杀了那些夷人,夺他们的土地就是了。万一找到金矿,那就发了,还做什么生意啊。

当然,有利可图,不代表就不能和孙策谈谈条件,毕竟这也是去冒险,是有可能送命的。

“大王,出海危险,除了海船之外,有没有其他的保障?”

孙策眨眨眼睛,早有心理准备。“我想把水师督甘宁调过来,随行保护你们。”

“不……不用。”蔡瑁吓得手一抖,手里的杯子差点摔地上。甘宁那个杀坯随行保护?万一找不到夷人,他又杀性大作,杀了我们怎么办?“大战之际,甘兴霸正当大用,对付几个夷人太可惜了。臣的意思是……我们能不能多带一些部曲?”

“这个你们自己考虑,我倒是没什么意见,只是担心人太多,给养不足。”

“那要是找到了夷洲,这收成怎么分配?除了利润,还有没有其他的奖励?毕竟那么大一个洲,说不定比冀州还要大一些,也算是开疆拓土……”

蔡瑁一边说,一边看着孙策,神情很恭敬,眼神却有些贪婪,而且很坚定。孙策无声地笑了起来,端起一杯茶,一边打量蔡瑁,一边喝茶。茶是会稽腹地的茶,滋味很厚,有点后世武夷山一带红茶的感觉。只是加了蜂蜜,味道有些怪。

蔡瑁被孙策看得心里发毛,却不肯轻易退让。他问这句话不是为了他一个人,而且为整个海商会,至少是荆襄系商人。无利不起早,没有足够的利益,谁愿意出海冒险。

“你觉得什么样的条件合适?”

蔡瑁沉吟着,却不肯轻易开口。讨价还价就是如此,谁先出价谁吃亏,等于将底线透给了对手。他很想漫天要价,可是在大姊家里,他还真不敢放肆。不给吴王面子,就是不给大姊面子,大姊发起怒来后果很严重。

“此事重大,臣一时难以决断,不如回去和他们商量商量?”

孙策笑了一声,没说话。这时,蔡珏出现在东侧门外。“大王,你们商量好了没有?若是商量好了,就让伯珪早点回去吧,我可没准备他的饭。”

蔡瑁脸一苦,放下茶杯,离席向孙策一拜。“大王,非是臣不知好歹,实在是这件事涉及到的人太多。若是臣能独当,臣可以什么都不要,任凭大王吩咐。涉及到其他人,而且很可能是一去无回,臣不能不考虑得周全一些。常言道,厚利面前有大贾,重赏之下有勇夫,这利若是不厚,赏若是不重,就算出海,怕是也不会用心,沿着海岸走一圈就回来,除了白白浪费粮食,还有什么意义?”

孙策点点头。“我明白你的一片苦心,所以才让你自己提条件,看看什么样的利和赏才能让你们心甘情愿的出海。蔡德珪,你仔细想一想,自从初平二年你我合作,我让你吃过亏吗?”

蔡瑁神情尴尬。“大王仁厚,臣甚是感激,海商会的成员也都对大王感恩戴德,愿为大王效犬马之劳。”

“我还是希望把你们当人看,而不是犬马。”孙策脸上的笑意渐渐淡去。“你可以回去慢慢商量,不着急,反正麋芳、陈矫也在做准备,他们将米交付给沈友、徐琨之后,很快就会返航。说实话,麋芳比你们更合适,他不仅会做生意,还能作战杀人,再加上陈矫出谋划策,能挡得住他的人还真不多。如果他还不行,我就将甘宁调过去,有多少人杀不掉?”

蔡瑁额头冒出了冷汗,一动也不敢动。他咬咬牙。“大王,我们自筹资金,买船出海,找到金矿之后,享十年专营,除去各项开支,自留利润七成,三成献与大王。”

“你是不是说反了?”蔡珏走到堂前,冷笑道。

蔡瑁都要哭了。“大姊,三成真的太少了,不行啊。”

孙策摆摆手。“这样吧,利润五五开,但是我要派人随行,免得你们从中做手脚。”

蔡瑁松了一口气,抹了抹额头的冷汗。“就依大王,大王派谁同行?出海辛苦,文弱书生可不行。”

“凉茂。”

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