第一百一十章：实力宠粉（2 / 2）

这个年头的PC业内，几乎所有的制造商都是通过逐渐做大规模，依赖规模优势降低成本，在拥有成本优势的前提下降低价格推动销售，获得更大的市场份额，这样逐步获得行业领先地位。但现在神州电脑似乎在反其道而行之，以价格推动销售，以销售促进规模，以规模带来研发优势，又以研发和规模带来新的低价，低价再次获得市场优势，用循环发展做大自己的市场份额。

如此策略进入市场，神州电脑必须保证自己在拥有低价的同时，还要有合理的行业利润，否则任何一个PC制造商都不可能在比竞争者价格低两成的情况下坚持很久，并一直保持着这个价格优势。

因为，PC硬件的利润空间已经很小，不可能在行业利润空间里拿出这么大的一块去长时间地搏取市场份额。

方启博说：“庄总，M438三千八百块钱出货，挂牌零售价格四千三，两个月销售一万台，你敢不敢做？”

“一万台！”

庄岩被方启博说出来的数量给吓到了。

一万台啊！整整四千万元的销售金额。

今年他们的目标是两亿，方启博开口就是五分之一的比例，着实吓的不轻。

“启博，你没说错吧？一万台？”

方启博坚定的点头说：“没错，一万台。”

庄岩此时快速思考着，一万台销量着实是个诱惑，不过他还是摇摇头说：“零售价定死了是挂牌四千六，你挂牌四千三的价格，我的渠道客户会造反，这不是让我去得罪客户嘛。”

方启博说：“把型号改掉不就可以了，换成M439，我跟你签合同的价格是四千一百块钱，数量一万台，但是你每台电脑给我返三百块钱。”

庄岩想了想说：“其实一万台的价格要做下来三百块钱优惠不难，难就难在零售价格方面的问题，而且你也没有零售店可以销售呀？”

方启博说：“我的淘宝在线网可以销售，而且客户会在专卖店自提，如果买家所在的区域没有专卖店，就采用快递的方式交货。”

庄岩这时想起了那个可以充值话费的网站，然后猛然睁大双眼，“网上卖？可行吗？”

方启博笑笑说：“当然没问题了，不过庄总要有心里准备，我拿过来绝对不可能用四千三百块钱来销售，可能会更低，毕竟我们微讯用户肯定要有点优惠的嘛。”

“还要更低，我的天，神州电脑现在的零售价格已经够低了，你再低的话，我怕得罪全行业啊！”

方启博说：“庄总考虑下吧，我今晚正好约了人吃饭，本来要好好招待你一下的，不好意思哈。”

庄岩点头说：“好吧，那我跟公司薛总商量一下。”

接下来，方启博和吴海渊先把庄岩送到下榻的酒店，然后才开始去往吴海渊家里赴宴。

黄芸芸作为新上任的私人助理，自然也要陪同。

路上，黄芸芸问方启博：“启博，你真的想不赚钱卖神州电脑？”

方启博说：“不是不赚钱，是还不赚微讯铁粉的钱，现在这节骨眼上，赚人气和流量才是最重要的。”

说完后，方启博想起前世看过的直播。

“家人们，我给你们争取了福利！”

想到这里，方启博忍不住嘴角微微扬起，前世的直播大多都在博取眼球。

但他现在，是真的在实力宠“粉”。

因为他打算把神州电脑的价格拉到三九九九给《微讯》、《淘宝在线》、《完美世界》的铁粉享受。

绝对的史无前例，全球最低价。