第一百九十四章：二马达成合作（1 / 2）

足足有一个多小时，马昀自斟自饮喝掉了三壶茶之后，演讲也终于完毕。

重新坐下的马昀对马华腾说：“马总，未来电子商务绝对是一种全新的销售模式，乐购网将会是打破传统渠道的先锋，QQ只要跟乐购网合作，用户就离不开QQ，你说对不对呢？”

马华腾虽然对乐购网有了兴趣，但是态度上依然表现出不在意地的模样说：“马总想怎么合作？你要知道就这么个类似易趣网的网站，我们公司随时可以开发出来，而且用不了几天就可以上线。”

马昀坐下来笑道：“不可能的，马总，因为乐购网是免费的，商家免费，买家也免费，免费的项目你会做吗？”

马华腾心里一惊，如果说免费，那真的没法去做，因为现在的易趣即使在收费也始终在亏损状态，如果不是美国易趣公司在支撑，估计早就倒掉了。

所以行业一直普遍认为：免费跟慢性自杀没什么区别。

不过他对马昀又产生了疑问。

免费是慢性自杀，那你做这个乐购网想干嘛呢？

马昀似乎看懂了马华腾的想法，解释道：“乐购网拿到三千万美元的运营资金，就有了足够的弹药，运营三年没有问题，我需要QQ向乐购网开放后台用户数据，合作以三年为期限，后续的合作我们可以签署一个备忘录，备忘录的具体内容慢慢协商。”

马华腾这才马昀想要什么，口水都说干了，无非就是要QQ的用户而已。

想到这里，马华腾说：“QQ成为乐购网的唯一指定通讯软件，聊天记录用来解决交易纠纷，但是合作总要双赢才能达成合作的基础，我只看见阿里得到了什么，而QQ能得到什么？”

马昀说：“阿里网和乐购网两个网站可以承诺使用QQ至少十年，十年的发展阶段中，阿里公司发展顺利，则QQ可以获得用户的粘性，等于我们两个公司捆绑在一起发展，但如果阿里公司发展不尽人意，QQ也没有影响，所以总结一句，阿里公司有机会让QQ用户更加稳定，甚至谁也离不开QQ。”

说到这里，马昀顿了顿语气继续说：“这样的合作，QQ一点亏都不会吃，而阿里公司可以得到QQ用户的话，起步的起点会更高，距离成功更近一步。”

马华腾听完后，开始思考马昀的话。

说起来是没错，阿里公司的阿里网站目前是为企业于企业之间提供服务，业务还算稳定，用户量对然不多，但也绝对不少，一旦展开合作，QQ首先可以收割一波阿里网的用户作为红利。

其次如果乐购网的零售电商可以在华夏崛起，成为一种全新的购物模式，那么QQ将成为乐购网购物或销售必须使用的通讯软件，对QQ来说是个不可多得的机会。

但假设乐购网经营不善，对QQ真的一点损失都没有。

但如果乐购网成功了呢？

不难想象，QQ将会成为乐购网必不可少的软件之一，因为QQ聊天记录将会为买卖双方提供一个必要的沟通凭证。

想到这里，马华腾看了眼何彪，只见他对自己微微点头，表示同意。

再看眼梁毅仁，他和何彪一样的动作。

“好，我们合作。”

马昀起身对马华腾伸出手说：“合作愉快，本家兄弟。”

马华腾也说：“合作愉快！”......