第三章 买六千块钱的卫生巾（2 / 2）

母亲的手术费需要五百多块，苏峥准备给大哥送过去六百，剩下的钱他打算用来制作广告需要的海报和小画册，以及前往沪市的开销。

苏峥记得很清楚，无论是外资品牌，还是尚在积累实力的卫生巾大王，沪市都是他们的发家之地。

经济条件优越的地方才有足够的购买力，改革开放的前沿城市，更容易接受新生事物。

……

办理完所有手续，苏峥跟造纸十一厂再无任何关系。

朝着自行车棚走去，边走边想接下来要做的事情。

造纸十一厂之前主要负责生产生活用纸，女性用纸也有生产，零售价才一毛七分钱一包。

现在生产的卫生巾一包就要卖七毛钱，而且只有十六片装，这种价格对于还在温饱线挣扎的普通百姓来讲，太贵了！

价格是由成本决定的，现在国内还没有配套的材料供应商，生产卫生巾的材料都需要进口，这也是价格贵的主要原因。

不过，苏峥并不担心。

重生前他干了十几年的销售，虽然跟卫生巾没有关系，但万变不离其宗，销售的核心理论是一样的。

苏峥现在的拿货价只有五毛，在这个按分花钱的年代，每包两毛钱的差价绝对拥有无往不利的优势竞争力。

想到这里，苏峥不禁笑出了声，脑子里再次浮现一条记忆。

闽省那个被人称作‘中国卫生巾大王’的男人可是在84年就着手生产卫生巾了，只不过受大环境和个人因素影响，销售情况也不好。

如果自己没记错的话，他会在明年孤注一掷推出国产卫生巾第一条电视广告，就是这条广告真正开启了卫生巾的庞大销售市场，一举奠定了他‘卫生巾大王’的名号。

苏峥不知道卫生巾大王是不是受O.B卫生巾广告的启发，但他依旧不担心。

他很清楚，卫生巾大王的零售价比十一厂的产品还要贵两毛钱，也就是九毛钱一包。

为什么零售价格比十一厂高？

因为生产卫生巾的原材料需要进口，而他是私营企业。没有外汇配额的他根本拼不过国营厂，所以他的生产成本要比国营厂高。

距离卫生巾大王投放电视广告还有一年多的时间，苏峥有信心在一年之内让自己拥有足够的资本，去跟别人打擂台。

说句不好听的，如果苏峥不讲道义，他甚至可以挖十一厂的墙角，用比十一厂零售价还要低的价格把卫生巾卖出去。

但这样做的后果只有一个，得罪十一厂！以后再也拿不到廉价的产品，卫生巾这条财路彻底断绝。

活了几十年，苏峥不敢说透彻了人生，最基本的为人处世他还是能做到的。

虽说自己跟十一厂已经没了直接关系，但保持良好的合作关系还是有必要的。最起码在自己翅膀不够硬之前，必须要维护好这层关系。

改革开放初期，私营企业刚刚起步正处于夹缝求存的状态，计划经济体制还没改变，物资才是最重要的！

骑上自行车从十一厂出来，苏峥立刻前往下一个目标——京城印刷厂。

“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。”

“团结起来，振兴中华。”

“学好数理化，走遍天下都不怕。”

“……”

一路穿街走巷，随处可见墙体上印刷着红色宣传标语。年代特色十足的广播声不时传入耳朵，此时的京城虽然不如后世那样繁华壮观，却也少了后世的浮躁和势利。

过往的行人穿着朴素，甚至有些破旧，但每个人的精神状态都很饱满，见到人都会礼貌微笑，让人倍感亲切。不会像后世那样，没有利益关系的人见面都是冰冷一张脸，没有丝毫人情味。

在印刷厂门口被保卫人员拦下，苏峥身上尚未褪去的工装在这一刻起到了作用，“同志，我是造纸十一厂的工人，今天过来有业务要谈。”

造纸厂跟印刷厂业务来往很多，保卫人员仔细看了一眼苏峥胸口绣着的小字，这才放松警惕，主动伸手指着某个方向：“销售科在办公楼一楼最左侧，别乱跑啊！”