新笔趣阁
会员书架
首页 > 历史军事 > 浪潮1995 > 91、双更合一

91、双更合一(2 / 2)

章节目录 加入书签
好书推荐: 与王爷互换后的日常 转校后我成了校草的白月光 从斗罗开始抽奖女神 权少攻略甜妻术宋暖唐时言 被神君渣后和鬼王HE 掌心娇 我是暴君他姐(穿书) 都市全能奶爸林凡 和剑灵谈恋爱的日子 沈蔓歌叶南弦_

陆云薄和庄亭来到休息去?的一处桌子坐下。“早上给员工开会,下午又做讲座,口干舌燥的,就想喝点茶。”庄亭说道,“今天真是谢谢你,后来又帮我回答了那么多问?题,我真没想到,大?家这么热情。”

陆云薄说道:“你今天分享的内容实在有太多新东西,大?家难免会多问?一问?。”

庄亭点了点头,然后说到:不过也能从中看?到问?题。

“什么问?题?”陆云薄问?道。

“类似的活动办的实在是太少了。”庄亭说道,“你看?,你上次做主讲人已?经是一年之前,而?贺飞这么厉害,到现在还没有轮到他做主讲人。”

陆云薄认同的点了点头,说道:“B市科技公司还算挺多,除了星河园区,别的地方还有很多厉害的人。今天台下听你演讲的,有几个?人我都认识,他们都是其他公司的工程师。”

庄亭看?了看?表,说道:“活动的负责人应该还没下班,我一会儿去?和他商量商量,看?可不可以让这个?技术分享沙龙以后,两周一次,甚至一周一次。”

“确实是个?好提议。”陆云薄说道,“不过,有很多人技术水平很高,不过却不太愿意?在人前讲话。要?是以后技术沙龙频繁举办,我可得好好去?给这些人做做思想工作。”

庄亭说道:“我也可以帮忙,公司有一个?公共关系的经理,是我以前在Oracle的同事。她最擅长的就是做演讲,做报告,我以前不太擅长在公众场合讲话,都是她一步步教我的。”

“那她的教学成果的确显著。”陆云薄半开玩笑地说道。

庄亭也笑了起来。

此时,两人点的绿茶也做好了。

庄亭看?看?手边的杯子,无奈地说道:“我回国以后一直想找个?茶馆喝喝茶,但是一直没有腾出?时间?,只能喝喝这茶包里的茶叶。”

“咖啡馆里的茶都一样,用茶包制作的,你要?是想支起全套的工具煮茶喝,我知道一家茶馆,有空带你去?。”陆云薄说道,“不过那个?地方,咱们去?了可能像两个?老?大?爷似的。”

“That\'sOkay,justenjoyourself。”庄亭轻松地答道。

天色渐晚,温度也慢慢降了下去?,两人抱着自?己?手中的茶杯,一口一口地喝着。

过了一会儿,庄亭开口说道:“今天你我就算是并肩作战过了,以后应该能称得上是朋友了吧。”

“当然。”陆云薄说道,“虽然咱们认识不久,但似乎很能聊的来。”

“我也这么认为。”庄亭说道。

随后,他的语气变得有些严肃,问?道:“你们公司多久做一次市场分析报告?”

“目前为止是六个?月做一次。”陆云薄回答。

“既然作为朋友,我要?给你一个?建议。”

“请讲。”见庄亭这样说,陆云薄也认真起来。

“我建议你把市场分析报告,从六个?月一次,改为三个?月一次。”

陆云薄盯着庄亭的眼睛,等待他继续说下去?。

“我们是朋友,也是竞争对手。”

“我这次回来,也是为了实现我的梦想——我要?把最完美的客户体验传达给市场,让大?家看?到硅谷的品质。”

“以此推动数据分析领域的发展,在中国,成为这个?行业的引领者。”

他顿了顿,继续说道:

“客户获取率、留存度、满意?度,市场占有率、财务指标,你们要?比以前更?加频繁地监测这些数据。”

“上一个?月,我一直在做准备工作,而?现在,庄周数科一切准备就绪,从下周开始,就要?扬帆起航了。”

陆云薄知道,庄亭是在提醒他,要?面对即将到来的挑战。

他不畏惧任何挑战,但他非常清楚,眼前的庄亭,绝对是他遭遇过的最强大?的对手。

三个?月之后,这种强大?就显露出?了端倪。

---

高翔一手抓着手机,一手伸出?食指和大?拇指,按着太阳穴,看?起来有些焦头烂额。

片刻之后,他一脸失望地挂断了电话。

“陆哥,这个?客户又没谈下来。”他转头对陆云薄说道。

“是哪个?客户?王老?板?”陆云薄问?道。

高翔点了点头。

“你上周给我说的那个?,杨老?板呢?”

“别提了,昨天刚给我打电话,说不考虑咱们公司了。”高翔他叹了口气,说道,“光是这两周,我们已?经失去?了四个?潜在客户。”

“他们要?是对数据分析没有兴趣,我还能接受,可是,这些客户转头全去?了庄周数科,这真是……”

他一副心?痛的表情,似乎不想再说下去?。

陆云薄也默默叹了一口气。

他原本已?经有心?里准备,但是庄周科技来势汹汹,远超他的预料。

庄亭提醒他三个?月回顾一下市场数据,果然是个?诚恳的建议。

当然,他们也这么做了。

“二月至四月的市场分析报告出?来了吗?”陆云薄问?道。

高翔拉开抽屉,从中抽出?一个?文件夹,说道:“小陈早上刚刚整理好的,我还没来得及看?呢。”

“是不敢看?吧?”陆云薄问?道。

高翔眉头紧皱,点了点头,认同了陆云薄的说法。

“你把报告给我,我帮你看?。”陆云薄说道。

“行……”高翔抓起眼前的文件,塞到陆云薄手里。

陆云薄打开报告,直接锁定了和客户相关的数据。

“这三个?月客户的平均增速是百分之二。”陆云薄说道。

“以前的平均增速都在百分之五左右。”高翔说道。

陆云薄皱了皱眉头,现在还处于市场的开拓阶段,百分之二的客户增速,确实太少了些。

“客户的留存率也有所下降。”陆云薄继续说道。

“庄周数科的攻势实在,短短三个?月,广告打得铺天盖地。网站、报纸、商圈、地铁站,走到哪都有他们的广告。”高翔说道,“这种情况下,也难怪好多新的客户都选择了庄周数科。”

陆云薄想了想说道:“他们刚刚开始营业,肯定需要?打广告。不过广告是有周期的,不可能像现在这样无休止的打下去?,那样成本太高了。”

“就像咱们去?年夏天的时候,不也集中两个?月打了一波广告吗。”

“估计要?不了多久,广告攻势就会缓和下来。”

高翔叹一口气说道:“根据我得到的消息,客户们对庄周数课的评价非常高,就算他们广告逐渐撤下去?,凭着口口相传,也能继续累积用户。”

“庄原本就是个?厉害的人物,用户对他的公司评价高,这也在大?家的意?料之中。”

“那下一步要?做什么调整吗?”高翔问?道。

“暂时不用。”陆云薄说道,“毕竟咱们的客户还在增长,或许只是受了庄周数科广告的影响,所以增长才有所放缓,等再观察一段时间?吧。”

高翔点了点头。

此时,他的手机又响了起来。

他和那头的人聊了几句,然后合上手机,转头对陆云薄说道:“陆哥,林老?板一会儿会到星河园区来,他对庄周数科非常有好感,我实在是没信心?争取他,要?不你去?试试吧。”

双云数据的工作流程非常简单明了。

首先,他们会确认好客户的需求。根据这些需求,他们可以确认,是不是可以通过数据分析来解决问?题,如果可以的话,他们会拟定一个?初步的方案。

接着,客户会将其企业中的一小部分数据传过来,作为样本数据。这些数据会被送去?技术和数据团队处理,然后再生成一份样本报告。

由于数据量太小的关系,样本报告得出?的结论是不准确的,但其形式与内容,基本与最终报告相差不多。

客户可以参考这份样本报告以及报价,再决定是否要?签署正式合同,并交付全部数据。

庄周数科的工作流,和双云数据相差无几。

林老?板名叫林桦,经营着一家儿童玩具公司,生产出?的玩具在各个?省市都有销售。

几周之前,林桦联系到双云数据。

双云很快根据他的需求和他传来的数据,制作了一份样本报告。

两周之前,林桦从广告上得知了庄周数科,便也联系那边。

很快,庄周数科也返回给了他一份样本报告。

林桦随后便在电话中告诉高翔,他决定选择庄周数科。

高翔费劲口舌,才说服林桦来园区做最后的洽谈。

高翔很清楚,林桦更?青睐庄周数科,他来园区的唯一理由,是因为两家公司在一个?园区,他当面拒绝双云数据之后,就可以直接去?和庄亭签合同。

陆云薄知道高翔心?里没底,便同意?接手争取林桦的事情。

作者有话要说:感谢小天使们灌溉营养液:樱见同学提不起劲47瓶;圈你两下30瓶~

点击切换 [繁体版] [简体版]
章节目录 加入书签
新书推荐: 龙尸惊闻录 宠物小精灵之拂晓 火影之大魔王 漫游电影世界 无限世界的二次元 吞食者 都市之绝色妖皇 我的鬼尸新娘 影殇杀君 我的女友是千年女尸