第一三三章,关于生理学与心理学的应用（2 / 2）

强度玩家最关心的数据，那些各色各样的大数字，同样是一种游戏对玩家‘渴望度’与‘虚荣心’的正反馈。可这些东西，怎么在文章中体验出来呢？

南雅人习惯性磨蹭了一会儿下巴...

他房间里没有《适应性市场》这一类金融类书籍，对目前正在进行的单行本书中如何去构造一个‘拥有互动性同时让消费者得到正反馈’的生态环境，存留困惑。

南雅人曾经小群里有几位高级作者，转发过一段精品群聊天记录，他们提到了一个有意思的话题——

三甜一刀，或三刀一糖，更符合人类心理学逻辑，得到良好的适应循环，让读者能够有精神缓冲，并且有期待接着往下读的欲望行为。

这事儿又与行为经济学部分名词有着异曲同工之合——

展望理论，损失厌恶。

同量的损失带来的负效用，为同量收益的正效用的2.5倍。

简单来说，你丢了100块，会产生痛苦情绪，需要得到250块才能平息痛苦。

看上去有那么些‘贪得无厌’的味道。

仔细想想，好像多数人就是贪得无厌这样一个行为模式。

反过来看，当一个你急需或是刚需的物品，从标价1000的物品打折到400的时候...

多数消费者会认真考虑到底要不要购买。

作者无法保证自己的故事始终是三比一环境，文笔落差与故事构造会形成偏差值，这个偏差值，又是不是正好撞到了这样的一个比例上？

南雅人偶然想到了‘降智打击’的心理学与生理学结合运用，就会联系想如何把这些运用到作品之中来进行实践。

追根究底，作品，也是商品。

那群坏家伙在经济学上的运用，能在作品中制造一个小环境让读者，让消费者得到情绪上适当笔力的正反馈，以这样的方式让他们有继续读下去的想法。

这事儿不只是南雅人一个人会做。

霓虹许许多多的轻小说作者，是愿意花时间去研究市场，专门针对性的在一个时间段开新企划来笼络部分消费者需求。

他们有着这样一个很商业化的作风。

南雅人更致力于考虑如何把自己作品变得更优秀。

三糖一刀，可以是长久性的，诸如一个单行本有12万字，分四个大剧情，前面9万字发糖，在结尾发刀子。

也可以是短期循环制度，几万字戳一刀，一卷反复戳几次。

糖与刀同样可以置换成‘对立面情绪’，诸如险境环生的战斗场景与悠闲快乐的日常生活。

南雅人莫名又想到了克里斯的著名案例——

在第五卷把看似‘主角’的男二写没了，第六卷销量暴跌。

这无疑对应着‘期待值拉满在对应投资项目没有得到正效应情绪而做出了冲动行为’的沉没成本效应。

第七卷故事重燃，后续销量暴增几倍，则对应了‘对作者第六卷故事没有继续支持的行为而感受自责’的后悔厌恶。

南雅人没有那个大基础粉丝，去像当初已经漫画家出道的克里斯那般去作死，铺垫那么大。

实行‘后悔厌恶’的风险太大，pass。

他现在至少可以考虑在第一卷收尾的转折点，去如何应对这个‘沉没成本效应’，让消费者们在对应下一卷有良好的期待值...

毕竟艾莉丝在原神故事之中，成婚有女儿，女儿还出了角色，大概之后也会出本人角色...

南雅人撸猫的手停了下来。

角色设计者给他留了一个大坑...

艾莉丝，到底是哪里人？