第八百八十一章 组装品牌机（2 / 2）

张海仍然有些纠结，这么直接买别人的东西过来换个外壳就当成自己的卖，他一个正经生意人总是有些别扭的。

周铭却大手一挥说：“这个咱们就不用管，交给法务部去处理好了，现在专卖店很快能装修好，咱们奖金裂变的营销模式就不用再保密，可以马上进行培训了。”

之前为了避免未来集团那边得到消息，把他们的裂变模式抄了去，因此是高度保密的，只有周铭自己和苏涵，杜鹏曹建宁张海这几个人知道，并各自提意见进行完善，不过到了现在，他们的产品量有了保障，专卖店的各项工作也准备得当，那么这销售模式自然用不着再保密了。

周铭下了命令，张海毫不犹豫的领命离开，事实上他也早就等着了，自从周铭第一次给他说这种营销模式的时候，他就表现出了浓厚的兴趣，现在终于可以得见这种模式的威力了。

离开周铭的办公室，张海让秘书通知专卖店小组开会，约摸一刻钟以后，张海到了会议室，专卖店小组的人都到齐了。

正如张海向周铭汇报的那样，在周铭的影响下，张海对专卖店也是铆足了劲的，所有参加专卖店小组的，都是张海亲自考察的精英，并且这个精英可不仅仅只是看他的业绩和销售量，更重要的是看他是否对线下的零售足够了解，更严苛一点还要看有没有在门店销售的经验，除此之外还

有一位副总带队。

“我想今天你们所有人坐在这里，你们应该明白我的意思了，咱们的飞船专卖店几天内就能装修完毕，你们就要上岗了，我希望你们之前的实习没有在敷衍。”张海说。

在选好了人以后，张海就安排他们去其他门店实习了，毕竟张海很清楚不管理论多丰富，人多聪明，只要没有实际体验销售，那永远都靠不住。

张海接着说：“不过在你们进专卖店以前，我还有一个很重要的事情告诉大家，就是咱们的营销模式，是一种裂变增生的新模式……”

随后张海就把周铭提出的那种奖励销售的营销模式简单介绍给每个人了，甚至为了方便理解，张海还专门提前准备好了介绍，由秘书分发给每个人。

这些人看着介绍听着张海的话，他们的眼睛都亮了，因为这样的销售模式是他们远没有想到的：居然可以利用奖金发展顾客作为自己的销售！

原本这些人已经做好了要去专卖店里当销售的准备，就像他们在其他门店一样，不过董事长亲自发话了，而且会给他们高额的销售补贴，待遇并不比他们之前的岗位要差，他们尽管愿意，心里却还是有些膈应的，但是现在听到张海提出的这种裂变增生的销售模式，他们顿时明白过来，他们依然是在做营销，不是简单的门店销售。

这让他们的心里舒服多了，就说嘛，董事长这样的营销大师怎么会去做简单的销售呢？原来有这样的后手啊！

“要发展顾客自愿给你们做销售，除了有奖金激励以外，你们自身的行为规范也非常重要，你们要微笑要对顾客保有足够的耐心，我允许你们出门拉客，但是一定要注意方式方法，总之你们要记住你们是飞船电脑的品牌专卖店，不是那些杂七杂八的门店！”张海说。

这些关于微笑和耐心的说法也是周铭教给张海的，在周铭看来，既然要做专卖店，就要做中关村电脑市场的一股清流，就要做到和其他店面不一样。

为此，周铭也亲自跑了电脑城里，体验了被各种门店拉客。

虽然周铭很清楚这些门店拉客是为了一种主动销售模式，但那种粗暴的拉客，不厌其烦的叨叨，还是给人一种非常厌烦的感觉，导致很多人进入电脑城就根本不想在门口多待，闷着头就往里走，不想和门口的门店销售多纠缠，只有那些不了解情况抹不开面子的人，才会被忽悠过去。

这样的模式能主动请进很多顾客，但同时也会赶走很多消费者，那么现在飞船电脑做专卖店，自然要摆脱这样的模式。

不过现在大家都是这样的拉客模式，你不拉客，顾客就会被其他人拉走或者赶跑，所以周铭不禁止拉客，但至少在态度上，一定要胜过其他门店。甚至要不是时间不允许，周铭都想给这些人做个礼仪培训了。

“我们的专卖店预计后天开业，我希望大家能给飞船电脑带来好成绩！”张海最后说。