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第327章 各取所需(1 / 2)

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稻田何夫脸色酱紫、神色尴尬,气急败坏地说道:“姜先生,你用不着用如此低劣的理由来推断本人吧?他们卖的是单个产品,我们卖的是系统,影响的可是一个国家的产业政策。再说,欧美国家的数字移动通信系统已经投入商用,而我们的系统还在研发当中,还要受到他们的打压,我们能够坚持下来就非常艰难了,怎么可能一下子就想到去抢占他们的市场。按照贵国的一句成语就是你太好高骛远了。”

姜新圩说道:“可我听贵国一位著名企业家说过,心高才能走得远,而且我们拥有华夏国和日本两个巨大的市场,只要我们的产品出来,跟欧美国家进行市场交换又有什么不可能的?不知道稻田先生是否听说过,最好的防守就是进攻。只有我们进攻欧美市场,欧美那些通信企业巨头才会不会过于打压我们。”

稻田何夫冷笑道:“姜先生似乎调查不够,或者说姜先生故意避开了一个问题。那就是你忘记了贵国的市场很小很小这个事实。如果说我们日本的市场还可以与几个欧洲国家相比毫不逊色,但贵国的市场最多也就跟意大利或者西班牙的差不多,贵国老百姓的购买力实在低得惊人。就算姜先生现在将贵国的市场强行与我国捆在一起,欧美通信企业巨头也不会拿他们的市场来跟我们交换的。”

姜新圩微笑道:“这就更加说明稻田先生目光短浅了!我国老百姓现在收入低是事实,但我国老百姓对新产品的购买力并不低,况且我国老百姓收入低只是暂时的,用不了几年就会提升上去。如果我没有记错的话,贵国二战失败之后也是穷光蛋一个吧?如果没有朝鲜战争的爆发,你们现在还不是跟我们一样?”

稻田何夫讥讽地说道:“可是,现在的事实是我国富有贵国贫穷,你们的老百姓就是买不起新的电子产品。没钱!”

姜新圩懒得更他争辩,虽然他可以用事实证明华夏国人喜欢存钱,喜欢攀比。一旦邻居有了什么好东西,自己就会想方设法来获得,甚至他和可以跟稻田何夫打赌,打赌华夏国老百姓对新电子产品的热爱程度。但是,他没有这么做,因为这些“理由”说起来有点苍白无力,华夏国人买寻呼机、买手机的热潮还没有出现,还没有成为事实。他再争也争不过这个日本人,毕竟日本在世界电子产品消费上可是数一数二的。

况且,姜新圩还真不希望这个小鬼子太看重华夏国的市场,让他轻视反而更好,他的公司就不会用太多的精力来拓展华夏国的市场了,飞讯技术公司不就少一个强有力的对手?

姜新圩主动认输道:“好吧,我手里没有掌握我国老百姓具体的购买数据,如果就单个人而言,肯定是没有你们日本人那么强的购买力。”

见姜新圩退让,而且退让得很不情愿。稻田何夫笑了,说道:“当然,贵国的人口是我国人口的几倍,将来也许有一天会爆发惊人购买力的。……,哦,听说贵国现在彩电的购买量非常大。”

对于稻田何夫安慰的话,姜新圩没有理睬,直接问道:“稻田先生对我们合作,各自推出自己的数字移动通信系统怎么看?”

稻田何夫说道:“我本人和本人所在的公司是无法阻拦贵公司的雄心。但是,很抱歉。我实在看不到我们双方合作的好处。”

姜新圩说道:“好处至少有两点,其一,就是双方可以对等地享受相同价值的技术专利,专利经过折价。或者以第三方购买转让的价格为基础,在价值相等或接近的情况相互免费。这为贵公司减少了很多的成本开支,有利于贵公司的技术提高和加快研发进度……”

听到这里,稻田何夫惊喜不已,但极力掩饰自己的情绪,强装镇定地听姜新圩继续说:“第二。我们公司和贵公司一起承担西方欧美国家的压力,我们争取说服我国邮电部门支持贵公司的产品成为国际电信标准,同时我公司也可以支持你们的标准生产,可以为贵公司推出的phs系统提供硬件支持。另外,我们还可以相互帮助在第三国或其他地区抢夺市场。”

稻田何夫狐疑地看着姜新圩,问道:“姜先生有这么好?……,不是我自大,我实在是看不到贵公司有能力推出一个新的数字移动通信标准,就算你们能说动你们的邮电部。当然,你刚才说的三点好处,我只认可第一点,这一点确实对我们有帮助。至于第二点,我认为你承担的压力非常有限,而所谓的提供硬件支持,只不过是你们想销售一批硬件设备,赚取利润而已。而对于第三点,姜先生似乎自己都不自信,都将它放在两个好处之外来说的。”

姜新圩笑了笑,说道:“现在我公司的寻呼机、电话机在东南亚畅销,其口碑已经建立。之前我们为几家电信运营商在香港、新加坡建立的寻呼台已经赢利,而且其赢利大大超过其他竞争对手建立的寻呼台,获得了各运营商的好感,如果我们这个时候鼓动他们采用你们或我们的数字移动通信系统,想必比你们单独一家去推荐要有力得多。稻田先生,你说呢。”

稻田何夫不得不点了点头,但他还是说道:“听你这么说,我更加怀疑你是不是在挖一个陷阱让我跳。你这么无私地帮助我们公司,真的难以让人相信。请姜先生给我一个理由。”

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