8、第 8 章（2 / 2）

“陈总，是这样的，这批面料其实不差的。是DC家指定的面料，你可以去生产线上看，人家轻奢品牌都在用。不信你跟我去生产线上看。”那个戚乐说，

“看，我肯定要看。人家用的料，不代表能表达我们的设计思路，你明白吗？”陈颖不会在公开场合对别人家的产品说三道四，作为新锐设计师，Bonnot和自己对自家的产品，比那些商业化赚快钱的产品，要花的心血都多，所以成本上肯定要高的。这家轻奢公司走的是快速路线，用心上就差了很多。不过人家名气在那里吗！

“来，你跟我去车间看看就知道了，人家一批货出多少？你们出多少？”

陈颖站了起来，跟在戚乐的身后，进入车间，发现今年这家工厂比以前要忙很多。边上戚乐在那里说：“我们久美去年接了DC家的单子，现在产量已经翻了两倍，你们公司的那点量放在这里真不够看……”话里话外都是说B&Y的订单是鸡肋了。

“我记得那时候你们就接一些俄罗斯的单子，是我们进来了，一点一点帮你们改善的吧？他们DC给你们加工的只是一小部分订单，而且DC的习惯就是哪里便宜走哪里。我们跟你们合作好几年了，你现在这么说合适吗？”陈颖驳斥他的理论，“做生意讲的是信誉。你怎么能这么消耗你妈妈积累下来的客户资源。”

“二八原则知道吗？”那个戚乐看着陈颖，“百分之二十的客户带来百分之八十的订单，其余的都是垃圾客户。每一家公司都有侧重点，现在还在帮你们加工，就是因为我妈妈和你们之间建立的感情。我们现在订单真的饱和了，如果还按照你们这种特殊要求，去订购特殊面料，很抱歉！我们伺候不起，你们有设计感，我们要吃饭！”

陈颖双手抱胸站在车间里，她个头和这小子差不多高：“我们之间是有合同的，约定了产品细节的。我先跟你谈合作关系，是因为我珍惜我们之间的合作。你这样做是违反合同，我们可以拒收的。”

“没关系啊！反正订单还没有生产，那批面料，你们不用，我可以给DC用。”

陈颖深吸一口气，告诉自己，不能冲动，虽然她想打人。只怪自己没有找好备份，也是自家公司虽然销路已经上来，到底是家小公司，跟人DC不能比。

看着久美车间里热火朝天，她心里却是非常担心，照这个情形，今天是面料被换，明天就是订单被拖延，这样秋冬装上市会不会被影响都不知道。时装季节性的东西，只要一过季，就是打折出售了。

想到这里，陈颖跟着戚乐一起回了他们办公楼，她想要找陆总商量，陆总在巨大的订单之前，明显也是倾向于利益：“陈总，面料的问题，你跟法国人商量一下呗！我们提供的这款面料真的不错的……”

“好，今晚跟Bonnot商量一下！”陈颖在没有办法的前提下先答应了下来。

边上戚乐听她松动了，笑地很油滑：“陈总，中午我们一起去吃湖鲜，我们这里的湖鲜非常有名，白条鱼，白米虾……”

“谢谢！我还有事，要去江城！”无功而返，还意识到了更大的问题。她没兴趣跟他应酬，现在需要采取紧急措施，补救这个问题。而且很难跟Bonnot沟通呢！之前Bonnot还认为可能是搞错了，现在不仅是故意的，而且对方对他们的订单还不感兴趣。

陈颖从久美离开，久美所在的工业区有很多服装加工企业，与其不如开车转一圈，然后在网上搜一搜，毕竟当初找到久美之前，她可是经历了很多不靠谱的所谓外贸服装企业，压根就是自己没有厂，就是网上开了个铺子，然后接单子分给犄角旮旯里的小作坊进行生产，今天是这家，明天可能是另外一家，根本不能谈什么品控。所以一定要跟真正的工厂来谈才行。

看到公司名称，网上查一下信息，再下车去看，这是她的思路，从眼前的这一家开始吧？不知道这种看上去还有点规模的工厂对他们的产品感不感兴趣？

“我们公司的订单，老板早就接满了！你这种送上门的……”

陈颖一碰壁，就知道自己这种方式估计不行，看来要想想其他办法，要不先拍下厂名的照片，等下网上找联系方式？她打算转身离开。

“喂，你等等！”