67、独角兽（2 / 2）

方家远：“二十五万左右。”

颐城是个千万人口的大城市，他们手头的这点份额，勉强算是中上?水平，在所有的传呼台里位列前十的位置，形势已经非常地严峻，他们的地位岌岌可危。

宋择中：“平哥，我们的客户增长速度明显放缓了?下来，你看一下，服务费的价格能否调整一下，或者?再出些什么新的优惠政策？”

卢水财：“现在的传呼机价格大幅度下降，已经不值什么钱了。”

段少平想了想，他寻思着说道：“到时候我和校企那边商量，把传呼机和服务费解绑，口号就是一天一块钱，轻松传呼任我行，把服务费的价格调到365块钱，传呼机卖250块钱，连续缴纳两年服务费的价格是666块钱，把缴纳2年服务费和购买传呼机捆绑成一个套餐，价格是888块钱，先?把用户签下来再说。”

这方案一出，宋择中真心佩服段少平的精明。

陆大华数着手指算了?一笔账，“平哥，缴纳一年服务费和购买传呼机的价格加在一起是615元，比唐韦安的586块钱还要多出29块钱，我们没有价格上的优势。”

段少平拎他出来骂道，“你脑子卡壳了?吗，这点事都想不明白？”

陆大华冤枉道：“我没算错数，就是这么回事。”他掰扯着手指，又在那里算了?一遍。

方家远摇了?摇头，“大华，现在第一年拉的客户做的都是亏本生意，我们的目标是续费用户和签约两年的新客户，把第一年的服务费吊高在那里，才?能显出办两年服务费的优惠出来，你动动脑子，好好地想一想。”

卢水财也笑了?他道：“大华，我们的传呼机比唐韦安的那个破机子不知好了?多少倍，有语音提醒和天气预报功能，贵一点，不怕卖不出去。”

“我们的价格不能比唐韦安低，”宋择中说出了最为重要的一点，“唐韦安在扰乱市场，只要平哥把价格压得比他低，他只会把价格压得更低，不断地挤走服务费的利润，到时候我们会遭到同行抵制，这个传呼市场没有了?利润可言，很快就会消失。”

段少平无比欣慰地看着宋择中，他和自己想到一块儿去了?。

陆大华被他们集体挤兑，不服气地嚷嚷道：“嫂子，平哥他们又在欺负你的娘家人，你得给我作主。”

卢水才?踢了陆大华一脚，“你还好意思嚷嚷，也不嫌给嫂子娘家丢人。”

文妮从厨房里将水果拼盘端出来，将盘子放在了陆大华面前，“先?给你吃，把好吃的水果吃完，别给他们留下。”

陆大华拿着牙签戳了块哈密瓜，笑道：“还是嫂子疼我。”

卢水财倒在沙发上?笑道：“嫂子哄大华，跟哄个智障一样。”

陆大华扑过去就将卢水财压在沙发上?狠揍了?一番。

段少平看着他们打闹，冲文妮说了?句，“下次给大华炖个猪脑，好好地补补脑。”

一群人全笑了?，文妮笑打了?一下段少平，怪他乱说话。

晚上?，段少平坐靠在床头，和文妮说道：“媳妇，我和你说个事。”

文妮看他一脸郑重其事的样子，再加上?听了一晚上?他生?意上的事情，就知道他要说的不是简单的事。

段少平脸色凝重地说道：“寻呼台年后结的款，到六月份也有将近六十万了?，如果你没意见的话，我想留着这笔钱做下一个生意。”

文妮：“什么生?意？”

“可能会血本无亏的生?意，”段少平苦笑了?一下，“你要捂紧存折里的那二十万元，很可能那会是我们最后的家底了?。”

文妮在乎的不是钱的问题，“到底是什么生?意，你明知道会亏还要做下去？”

段少平看着她说道：“周教授领着程鹏飞他们在研究移动手机，最快会在五年后研制成功，他们谈了?很多家企业，风险太大，没有一家企业愿意出钱投资，我想成立一家讯亚信息科技有限公司，把他们的项目纳进公司的管辖范围之内。”

文妮一听到讯亚信息科技有限公司的时候，她眼神都亮了?，来了，段少平的第一家独角兽企业终于来了。

段少平不知道文妮此刻的心潮澎湃，她激动到说不出话来，他还以为她生闷气，不愿搭理他。

“你不愿意的话，我就不干这个事，这些?钱你拿去买房，想买多少买多少。”

文妮急出声来，“干，平哥，你尽管放手去干，到时候要是亏了?，我养你。”

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