18、第018章 赚钱妙计（2 / 2）

李道长瞥了云娘一眼，立即把笑容收了回来，伸出三只手指，正色道：“三个铜板，一个子都不能少！”

云娘腹诽道，这老头真是个小气鬼，也懒得跟他折腾了，赶紧同意：“好，就三个铜板，十天结一次租。”

李道长哈哈大笑：“依你。”

云娘又添了一句：“青山现在就要下山了，那半天多的工钱，就抵了两日的租金吧。”

李道长又点了点头，云娘方才带着月娘和青山告辞下山，立即回茶园张罗起摆摊的事宜来。连氏知道了，也是十分的支持。凭空得了这么一个孝顺的好女儿，连氏自然是十分的爱护，凡是有利于月娘的，都是竭力去支持的，当下提出自己能够向青山提供烧水的锅，柴火还有茶叶。云娘当即对自己这个弱不禁风的二婶娘刮目相看。在这个重农抑商的古代，难得她还如此支持，比起青山的畏首畏尾，真是通情达理太多了。云娘几人一合计，今天已经过了大半天了，就不去摆摊了，但是还是结个庐比较稳妥，吹风下雨也有个容身之所。议定之后，青山和月娘等吃过午饭后就去砍柴割草盖茶庐，云娘推了他们一齐吃午饭的邀请，急急地赶回婆家。吃过午饭，还得帮婆婆把腌鱼干送给镇上去卖呢。

回到家里，其他人已经吃过午饭了，公公回房补个觉，李大牛在织着竹匾，婆婆则在翻晒着鱼干，将那些已经半干的鱼用小鱼篓收了起来，换上腌好的新鱼摊到竹匾上晒。

云娘走进厨房，饭和菜都在锅里暖着。这回伙食明显有了改善，是两肉一菜一饭。云娘端了小板凳，抱着碗坐在屋檐下，一边吃一边看着李大牛织竹匾。

李大牛将竹子用刀撕成细细的一长条，分别用石头打磨光滑，然后放在一边，等数量差不多了，才开始织竹匾。看着他那笨拙的双手，云娘笑道：“你是半路出家的吧？”

李大牛眼睛仍旧专心致志地盯着手中不断穿梭的竹条，根本不理会云娘。李大娘则调侃道：“哪有出家，应该是半路被你劫去当相公了吧！”

云娘脸一红，娇嗔道：“娘！”

李大娘随之哈哈大笑。李大牛则仍然若无其事地专心织着竹匾，仿佛刚才的对话他从未听到过。

屋外的春阳正灿烂，微风拂过，晾晒着的鱼儿轻轻摇曳，鱼香扑鼻。菜园子也生机盎然，绿叶层层，黄花朵朵，蝶儿蜂儿翩翩起舞，流连忘返。这是一副多么美好的田园风光啊，这样子悠闲平淡地过一辈子，也是一件赏心乐事。

云娘吃完饭，就帮着李大娘把晾晒的鱼干从绳子上取下来，换上新腌的小鱼。这次的鱼干大约有十几斤重，加上李大娘告诉云娘，这些天又多了一些卖半干鱼干的人，价格也降了下来，云娘决定帮李大娘的鱼找找销路。

云娘跑了许多家餐馆，都没有人愿意买云娘的腌鱼干。云娘最后垂头丧气地回到李大娘的摊前，一边帮李大娘卖鱼干，一边琢磨别的法子。

看着那些人买得不多，只是一两个铜板，却又在鱼堆里专门挑大条的，同时也弄断了好多鱼头，云娘便提议李大娘只将一部分摊出来买，卖完了再添新的。李大娘觉得主意不错，刚把鱼干收好，就有人来买了，一下子把地上摊着的全买走了。

接着来了一个小男孩，问鱼干是不是卖完了。李大娘笑吟吟地俯下身子对他说：“还有呢，把碗给我，今天还是要一个铜板吧？”

小男孩点了点头，把一个铜板和一个海碗递给李大娘：“我娘最喜欢吃你们家的腌鱼了，我只认你们家。”

云娘听着这小男孩的声音有点耳熟，抬头一看，那个不是自尊心超强的小家伙？竟然又碰面了。李大娘舀了小半碗，云娘又抓了一大把，加成满满一碗。李大娘不解其意，不过媳妇大方，自己更加不能小气，于是没说什么，乐呵呵地把碗递给了小男孩。

小男孩捧着沉甸甸的碗，看了一眼，说道：“我才一个铜板，不能拿这么多的鱼。”说完，小男孩把鱼倒出来一大半，然后端着碗一溜烟地跑回家里去。

云娘对李大娘解释道：“这娃儿我认识，父亲不在，母亲又生病，这么小就开始养家了，挺苦的。”

李大娘点了点头：“真是个好孩子，还一点都不贪心。”

四周同样卖鱼干的小贩低价竞争，云娘不让李大娘降价，来买的基本上都是熟客，都说是因为吃过觉得好吃，贵一点都回来买。可新客都贪便宜，被别的小贩低价抢了去。卖到傍晚，还剩下两斤多。云娘干脆和李大娘商量，剩下一点就挑两家餐馆免费送了，让他们好卖再回头来要。李大娘觉得今天反正都赚那么多了，一点点鱼干值不了几个钱，当即同意了。云娘挑了两家刚开不是很旺的小餐馆，一家是炒菜的，一家是面馆，免费将鱼干送给他们，告诉他们这是秘制鱼干，如果好卖再找他们买，不好卖就算数。

李大娘有些不解：“为什么不挑一些旺的餐馆？要的数量也多啊。”