7、7、问责（1 / 2）

腊九发誓，打从他来锦绣坊到现在，一年的客人加起来都没有今儿一日多。这不到半日的工夫，库房里的存货已经出去了大半儿，且非但没有赔本，总数上反而是赚了。

他们按着石聆安排的，将一批时兴的料子降价，再与滞销的料子捆绑在一起做了一个所谓的“买一送一”。乍一看他们的料子是降价了，顾客只加了一点点钱，便买到了两份料子。事实上他们滞销的那批料子却是涨价了，被石聆以高于市面的价格被捆绑销售了出去。虽然新料子少赚了些，但是总价上并未吃赔。正如石聆所说的“薄利多销”，出货速度极快，一下子就回了本钱，绝对不用担心会再出现囤货滞销的问题。

腊九敲着算盘，笑眯了眼睛。

最让他高兴的，还不是财源广进，而是他能感觉到，锦绣坊明显不同了。石聆改变的，是锦绣坊内部的氛围，和众人眼中锦绣坊冷清的印象。

伙计们在众人羡慕的眼光里穿着新衣服来往忙碌，浑身都是劲儿，态度殷勤又周到，笑容可掬，叫来往的客人赞不绝口。由于生意太忙，连后堂做活儿的裁缝娘子都出来帮忙裁布，顺便又照着石聆教的，推销出去好几笔成衣定制的生意。

腊九想不透的是，锦绣坊的地段算不得最好的，甚至还有些偏。就算有了这样好的布置，也未必叫人看到，石聆将这些她口中的“促销活动”都写在了纸上，写了上千张，叫伙计们在附近的街上分发。可即便如此，反响还是太让人吃惊了，有些远在城东的夫人太太都赶来看料子。

石聆到底是用了什么方法把消息散出去的？

面对他的疑问，石聆坦然相告：“我们前几日不是逛了好些地方？”

“是。”

“我每到生意兴隆的茶楼酒肆，便留些银钱做辛苦费，叫店小二允我三日后贴一张海报在店里显眼位置，再放一打传单，客人结账时便送出一份。”

因付了“广告费”，又是隔行，不存在竞争一说，这种事对小店铺的掌柜而言只是举手之劳，是不必请问东家的小事，他们自然很痛快就答应了，于是石聆就有了天然的推广渠道。

至于那些大的酒肆茶楼，掌事的权力没有那么大，东家的面也不是她一个小丫头见得着的。不过那些地方去的多是达官贵人，富户商贾，她这次做的是平价买卖，主要的客户群体不是他们，所以石聆压根没去费力气。

原来如此，腊九简直佩服得五体投地。

他以前也想过怎么把锦绣坊的名声打响，却只在生意上做文章，从未想过这些灵活的宣传手段，不知原来还有这些脑筋可以动。这次他可学到了，不枉他昨日在厨房刻了一下午的萝卜。

说起萝卜，实在是石聆又一壮举。原是传单数量太多，王莞不可能一夜之间画上五百张一模一样的美人，于是石聆便叫腊九到厨房要了几颗萝卜，将图样照着王莞画的刻上去，然后沾了墨，一拍一个，一千张传单一炷香的工夫就印完了，成品虽算不上完美，倒也八九不离十。

聆姑娘又说了，但求神似，有那么个意思就成。

果然，那些单子一发出去，反响非常，连不识字儿的白丁见了图样儿，也大概知道这上面是什么意思。于是有些人想来捞便宜，也有些人纯是觉得有趣儿，特意过来看热闹。不管怎样，这人气是有了，势也造出来了。

“聆姑娘，我还有一事不明，为什么我们要穿这样的衣裳呢？不瞒聆姑娘，我们这些伙计穿这上等的料子，实在有些张扬了。”他观察了一下，伙计们统一制式的新衣裳虽然一开始吸引了不少人的目光，但是并没有太大的作用，如果只是为了店面美观，这样的手笔未免大了些。

“就是要张扬。”营销本就需要造势，虽然她本人不喜高调，但是营销这种事情就要越张扬越好，至于为什么选择时下最流行的这种料子做“工作服”……她是为了长远打算。

“喜欢就多穿些时日吧，这料子时兴不了多久了。”

可以预见，这料子用不了多久就要降价了。那些夫人千金，绝对不会再用这些伙计用过的料子。

石聆这话说得有些高深莫测，腊九一时没有听懂，待他再要追问，却听前院一声惊叫。

“奶娘！”王莞红着脸道，“奶娘，你不要在店里闹，我只是来给聆姐姐帮忙……”

“帮什么忙！姑娘是什么身份？什么样的大事用得着你一个未出阁的千金到店里抛头露面，还发这什么……什么……”

“是广而告之单。”王莞总是记不住“广告”这个词，索性取了个别出心裁的叫法。

“广什么……不行！什么都不行！”奶娘看到王莞在门口发传单的那一刻差点儿没晕过去，她怎么也不敢相信她从小看到大的姑娘，那个她亲自教养出来的大家闺秀，居然会在铺门口笑脸迎人，做些下等人的事情，这若是被夫人知道了，王莞的后半生只怕是要毁了。而这些，这些……都是那个乡下野丫头的错！“跟奶娘走！她这么厉害，干什么叫你在这里做这苦差事，自己却在后边儿闲着？”奶娘扯着王莞，厉声道：“你立刻跟奶娘回去！”