121、2004（1 / 2）
二零零四年悄然来临。
双旦期间?,清影新开业的全城旗舰店开启新店开业特惠。
W记自然也?在进行优惠活动。
两家店的活动力度都很大。
在国大百货和杭州大厦两家商场的一楼里，最热闹的店分别就?是?清影和W记。
从早晨开门到夜晚关门，两家店宾客盈门,无数顾客进进出?出?。从店里走出?来的人中很多?都提着手提袋，里面装着新买的商品。
至于营业额和利润谁高谁低,这件事就?没人知道了?。双方都好奇对方的,但是?只知道自己?的。
小苏派了?一个刚入职不久的新员工，到W记门口数人数。
“你刚来公司,是?生面孔，在W记门口肯定不会被人认出?来。你去估算一下?W记的顾客人数。”
新员工小伙子?根据小苏的吩咐,站在门口数了?一天。他不敢一直站在门口数数,于是?看着手表在门口数半小时,离开半小时,希望这样不会太显眼。
离开的半小时,新员工直接按照上一个半小时的数字来算。
一天结束后，将自己?的成果汇报给苏琴。
苏琴看到新员工估算的人数,和清影新店的人数基本相同。
“从店里出?来的顾客,有多?少人买东西了?？买的多?不多?？”
面对苏琴的问题，新员工小伙子?傻眼了?：“这个我没数……苏总监,您没告诉我还要数这个啊。”
苏琴瞪了?新员工一眼：“那你明天再去。”
苏琴对钟艳丽抱怨道：“现在的员工怎么一点也?不机灵,让他去数人数,就?真的只数人数。稍微动一下?脑子?也?该知道最关键的是?买东西的顾客人数,以及顾客们都买了?多?少啊。”
“真是?没我们当初工作时一半机灵。连我的一半都没有，更不要说你了?。”
钟艳丽笑道：“要那么机灵干嘛？难道你不喜欢这种?老老实实干活的员工？”
“上司吩咐什么就?做什么的员工最好，要是?事事想在上司前头，想得比上司更好更全面。这样的员工你看着不心慌？”
小苏一脸莫名其妙：“我心慌什么啊？”
钟艳丽说道：“你就?不怕下?面的人比你更优秀，把你顶替下?去？”
“当年你不就?是?把徐可顶下?去的吗？”钟艳丽一副你应该明白的表情。
小苏的脸色一下?子?变了?：“你什么意思?？是?,最初徐可是?我的店长，我是?她店里的店员。但是?后来我升到店长，那是?因为我工作优秀，再说徐可不是?去生孩子?了?吗？”
“怎么听你的意思?是?我心机深沉踩着徐可升职一样？”
钟艳丽看到小苏生气了?，连忙说道：“我不是?这个意思?。我错了?，我错了?！给你赔礼道歉！”
钟艳丽眼中露出?几分迷茫：“我就?是?……我就?是?有点害怕。”
“徐可是?生孩子?掉下?去的，可是?难道回头你不生孩子?？难道我不生孩子?？”
钟艳丽心中想道，她当初是?个小店员的时候，巴不得升职途径一路畅通。
但是?现在成为总监了?，位置变了?想法也?就?变了?，只希望下?面的员工都安分守己?，她能一直稳稳在总监的位子?上坐着。
当然这种?话，徐可是?不会对小苏说的。
她和小苏关系再好，她都不会说一个字。
只是?看起来，小苏似乎没有这样的担忧？
明明小苏的年龄、学?历，都和她差不多?，现在也?还没结婚没生孩子?。
小苏劝钟艳丽：“你怕什么呢，林总从来不歧视怀孕哺乳期间?的员工。”
“普通员工林总都多?加照顾，倡导员工们互帮互助度过难关，林总还在公司里设立了?吸奶室。”
“更不要说你这个林总的左膀右臂了?。”
“徐可也?不全是?被怀孕生子?耽误了?，她单身?的时候工作能力也?比不上你。而且你和徐可性格不一样，你就?算结婚生孩子?了?，难道就?不拼工作了?？”
“诶，你是?不是?有对象了?？”小苏好奇地问道。
钟艳丽没有立刻回答，因为她犹豫的这一下?，小苏就?看出?来了?：“你真有对象了?啊！”
“长什么样啊？有照片不？”
钟艳丽摇头：“没有照片，也?不算对象，就?先接触着。”
小苏笑道：“那就?是?有戏，成了?之后带来给我们看看啊！”
第二天，小苏原本想派新员工再去W记门口看一天。
然而当天晚上，小苏听到清影新店的人们都在议论：“今天一直在我们门口乱晃那个女的，一看就?不是?普通顾客，是?来估计我们店的生意好坏的。”
“啊？是?商场派来的人吗？”
“当然不是?，我们的营业额商场直接就?能知道！肯定是?竞争对手派来的，我看是?W记的人。”
“百分百是?W记的！”
小苏听到后哭笑不得，原来不仅清影的新店盯着W记，W记也?盯着清影。
“算了?，明天不用去了?。”小苏给新员工打电话。
不知道新员工今天有没有被人看出?来，就?算今天没有，明天再去也?一定会被发?现。
关键是?小苏意识到这样没意义?，两家店的生意相近，只凭目测根本看不出?来谁家生意更好。
今年春节在一月份，双旦优惠活动结束后不久就?是?春节。
一直到春节前，清影和W记的生意依旧难分伯仲。
此时林清公司里所有人都意识到这是?一场持久战。
两家的生意谁更好目前还没有定论，但是?W记门店里都有哪些品牌、每款产品售价多?少，林清公司里已经调查得清清楚楚了?。
推己?及人，林清猜测W记肯定也?弄清楚了?清影的售价。
总得来说，W记和清影的定价水平相当，有些产品W记便宜一点，有些产品清影便宜一点，大多?数产品的价格差别可以忽略。
两家店里的产品种?类重合度大约在六成，W记有一些自持品牌清影没有，清影里也?有一些品牌，W记中没有售卖。
春节前，林清公司因为W记开了?好几次会议。以W记为镜子?，可以照出?清影目前的长处和短处。
“W记全靠广告！”钟艳丽说道。
W记在杭州没有任何顾客基础的情况下?，新店开业就?生意火爆，靠的就?是?大力宣传。
谁都能看出?，W记的宣传费用明显要比清影高出?一档。
“还有优惠活动、抽奖活动……全都是?我们玩剩下?的！”钟艳丽气愤道。
但是?显然，招不必新，管用就?行。广告宣传永远是?最有用的一招。
林清在会议上决定，也?为清影增大广告力度。
这一次的广告三管齐下?——网络、电视和广播电台。
网络上，林清让电商部门主要在本地贴吧上发?布护肤交流帖、化妆技术帖、产品推荐帖。
当然每个帖子?里都会或多?或少地提到清影门店。
电视上，林清准备在春节后拍摄新的广告。这次拍广告她要请明星，不是?大明星，是?本地有人气的主持人。
清影的宣传经费的确不如?W记多?，她们需要扬长避短。
请本地主持人拍广告成本降低很多?，而在地方台播放广告，本地主持人这样的熟面孔，影响力比大明星也?差不了?多?少。
广播电台那边就?更简单了?，找个好听的声音说两句容易记忆的广告词就?行。
现在马路上的车越来越多?，车载广播的听众越来越多?，同时还有不少人保留着用收音机听广播的习惯。
会议上大家决定，春节假期后先把广播电台的广告录制好。
等到春天，清影和W记的竞争一定会更加激烈！
开会时，林清还为公司采购部布置了?一项重要任务。
“各个品牌的进货渠道，你们再跑一遍，一定要和品牌供应商、代理商保持紧密联系。”
林清未雨绸缪，销售方面完全掌握在自己?公司手里，但是?供货渠道可是?掌握在别人手里。
如?果W记真的要和清影恶性竞争，最简单也?最有效的办法，就?是?从供货方面下?手！
W记背后有大资本，只要愿意付出?足够的金钱，对方可以切断他们的进货渠道。
虽然林清和各个品牌都签了?合同，但是?经历过商场的临时变卦，林清如?今在这方面充满警惕。
白纸黑字的合同只能保证清影的利益，却不能保证清影的货源不出?问题——对方只要依照合同赔钱就?行了?。
林清对公司部门说道：“我们要时刻保持联系和警惕，有什么问题及时发?现。”
“年后再开拓一下?供货渠道，多?和几个品牌签合同。”
“我们至少预留出?20%的品牌备用，做到现有的品牌被掐断两成，不影响我们的门店销售。”
“快要到期的合同，要格外关注，尽早确定对方会不会和我们续约。”
“还有，清影现在的销量比以前增长了?很多?，下?一轮签合同的时候，价格要好好谈一谈。每一份合同的价格都要给我过目。”
清影和W记竞争，价格方面的比拼是?无法回避的关键。
林清开完了?布置一季度工作的会议后，在年前发?了?奖金和虚拟股票的分红，还宣布了?新一年加薪的好消息。