65、儿子（1 / 2）

事情好像有什么不对的地方。

夏清想了又想，自己怎么好像变成了个老妈子似的，还要管引导“儿子”如果管理自己的人生，妈哒这是谈恋爱了还是给自己找了个儿子？

行业越来越成熟，竞争也就越来越激烈，就连行业内的一些手段、玩法都已经是大家耳熟能详的了，至少会来找她们这些服务公司合作的客户，已经不是那种什么都不懂的小白，反倒是那些对于渠道十分熟悉了解的人居多。客户的要求越来越高，项目投资越来越少，却也越来越难以签下来。

这最直接的连锁反应就体现在策划部这一块。

客户对于策划案的要求更高，又或者说客户更加稳妥谨慎了，想要得到的保障更多。

你要是能在合同里面给她保障投入十万一个月能赚一个亿，做不到就退款，如果敢做这样的合同，夏清觉得大概没有任何一个商家会拒绝，哪怕她本来并不想要走新资源渠道。相对的，要是能出这样的合同，策划案也就显得无足轻重了。

反正就算做不好自己也不吃亏，都是赚了的。

顶多是浪费一个月的时间，要是怕一个月的时间浪费不起，有钱不还能自己组个团队天天盯着，要他们给业绩嘛，自己这边照常进行，对方那边要是赚了就赚了，要是没赚，自己拿回来投入的成本，哪也不亏，反倒平白赚了一波劳力。

可问题就在于公司是不大可能会给这样的直接保障的，尤其是当投入的资金很小，本身项目的产品不好卖，而且还没资源，这种情况下，没砸个几百万的运营资金，给个半年的执行周期，你都别想真的把项目做起来。

也正因为知道这样，所以正常来说，画风应该是这样的“爱签签，不签就滚蛋，这么点儿钱还想要几百万的效果，你怕是没睡醒吧？”，但实际上他们这样的服务公司却是依靠着上游商家的合作才能存活下去，所以每个走进公司来或者直接在线上谈合作的，那都是爸爸，得敬着，爱着，细心呵护着。

但是，很显然在老板的眼里不存在“行业成熟了”、“竞争激烈了”、“客户变精了”等一系列理由和原因，客户谈不下来，这个锅要么销售背，要么策划背，而只要在会议上或者电话里稍微说上一句“方案比较粗糙”、“没看到执行性”，乃至于说上一句“没看懂”，这锅妥妥的是得策划部背着了。

哪怕客户在稍微提上那么一句的同时，还强调了“你这光写投入，产出怎么算啊”、“有没有保障啊”、“你这产出写了300万，是不是做不到就退款啊，退款退多少比例啊”诸如此类的核心重点，也就可以忽略不计了。

不背锅是不可能的，就看怎么背锅了。

所以同样的做法，如果偶然的某一次，某个客户说了一点儿什么，在这之前都没有人提过意见的方案，就成了罪魁祸首，就成了千夫所指，这个也是不对的，那个也是不对的，总而言之一句话就是“改，给我重新做个模板”。

也不知道是不是因为老板没有做过策划，所以对策划不太了解，总是想将策划程序化，就是想一套模板走天涯。可每个项目的产品不一样，资源情况不一样，可以投入的资金不一样，又怎么可能用同一套方案？

就在夏清兢兢业业的努力利用老板给的两天时间去做一个方案的时候，还要被各种嫌弃。

但是等到真的谈到合作这一块儿的时候，根本就没有人再去讨论方案的可行性了，而是都去抓合同条款去了，甚至于后续的执行并不是按照方案来的，也似乎都是无关紧要的。

这样的情况夏清见识的太多了。

甚至于老板都说“你先做着嘛，反正到时候还是以合同说了算”。

这也是夏清感到无力的点。

虽然不知道为什么那么多人想要进广告公司上班，但很显然进这样的策划部，似乎并没有什么意思，尤其是她已经达到自己的某个巅峰状态，毕竟稳定成熟，锻炼了能力，也学到了一些相关的知识经验以后，这份工作也就变得枯燥乏味了起来。

明明是一个需要动脑子的位置，却成了工程流水线里面的其中一环一样。

老板不重视策划部，夏清也是无话可说，只默默的做自己的事情，总之一切都是老板说的算，老板说怎么样做她就怎么样做，聊天记录内存没爆的话最好不要删，尤其是一些重要的对接人或重要的群聊，以免将来出了什么差错，就成了自己的责任。

自己要是有证据，一张截图甩出来，顺便说一句“关我什么事儿，这个方案我上个月底就发出来了，还@了你们相关人员，还有人在底下回复‘好的’、‘收到’，这会儿客户冷落了没人跟进，也是销售的问题。”

要不是要保持文明、礼貌，夏清都可以直接背一段三字经，脏的那种。劳资上个月底发出来的方案，你在底下说“好的”，踏马的现在都十几号了突然冒出来问一句“夏清，那个XXX方案做好了没”。