120、Capsize Pt.3（2 / 2）

以她的企业背景和个人经验来看，SSA并不是一家完美的创业公司；它有成为独角兽的前瞻性和发展潜质、但缺乏一个有力量的商业模式，也没有对于合规性和技术壁垒的足够考量，更别说硬件设计带来的供应链和社群建设难关。想必VC和PE投资者也看到了一样的问题，因此随着A+轮融资逐渐耗尽、投资市场的反响并不如高级管理层期待的那样热烈。这样的情况在SSA的孵化期是没有遇见过的，Andy也知道创业公司能够撑到最后上市的可能不到10%。在交流过程中Andy并不掩饰自己的焦虑，也不吝向顾梓请教。后来一对一的谈话变成了小型座谈会——CFO、O也带领着自己的小团队加入进来。

这几个人都是SSA初创时期的合作伙伴，坐在一起谈话更像朋友聊天，说头衔也都是叫着玩，气氛也随意。

很快话题转到SSA的未来发展上。

“市场、团队、模式、成长性，缺一不可，”坐在顾梓对面的高壮墨西哥裔男性COO说，“这我们都懂，我们也研究过很多；我不是质疑您的专业性，但您也知道，不同国家背景下的投资框架和商业模式也不一样……”

“Mike，”Andy捅捅他腰际，“Ceci也做过很多面向欧美的投资。”

“我知道，你们有顾虑是正常的。因此我也并不是以一个投资者的形象坐在这里?，大家都是朋友，我可以理解为什么你们会有这样的问题，”顾梓说，“国情对企业影响当?然很大。”

“我们不缺线下和线上的零售渠道，美国创业者对企业文化、兴趣和战略投资的倾向比其他地方要高得多，产品大多数针对高净值人群甚至企业。”

“中国是不一样的，”她把手掌往下按了按，“这几年发展好的独角兽企业，生态链系统完善的电商企业居多，还在重塑渠道流量；不过，几年前我们还说中国就是一整个下沉市场，现在消费模式的升级和购买力的发展都在逼着我们用新的眼光来看这个大趋势。”

“这也是我想说的，企业国际化是必经之路，我们需要我们都知道这个市场是一片蓝海，要做就看谁能抢占先?机、谁能先铺开供应链、拿到知识产权、找到合作商、得到准入许可，就能更胜一筹。瑜星在做类似的尝试，更别说微软这样相当有竞争力的大型公司，慢一步可能就输掉全局，我想各位也不是没有考量过这一点。”

“但是……”Andy踟躇道，“就比如说你前几天提到的供应链吧，想要达到你设想的程度，第一代头显70%的生产部件都必须outsource到其他国家生产，这里?头已经带来很多的风险和不确定性了，我们的核心技术想要交出去，必须和供应商签订保密协议，也要定制生产设备，更别说资金链……”

“我们一直都认为垂直整合、小规模进入高净值市场是最好的方式。”Mike插嘴道。

“规模小了，社群效应在哪里？你告诉我你要开线上演唱会，最小型的演唱会有多少人？一千、三千，要达到让人震撼的视觉体?验的大型音乐节和演唱会，十万十五万人都不嫌多，”顾梓反驳他，“SSA的试错成本有多少？和当?年的智能手机一样，这个行业也不一定是高门槛、高净值客户的专利，再过五年市场上肯定会出现轻量低成本的VR设备，我们既然要做‘可触达’，不妨从现在开始就让它向大众市场靠拢。”

她抬头，看了房间另一侧沉默不语的CMO一眼。

金发女人点点头，“我们之前也在讨论这个话题，我同意你的观点。”

“今天先到这里?吧，明天早上开会之前大家有空吗？可以抽空再聊一聊。”Andy突然出声。众人看了眼时间，才?发现早已经过了饭点。

他们约了下一次开会的时间，Andy本来想送顾梓回去，被她礼貌地回绝了，“早点回去吃饭吧，不然Jenny要和我急的。”

年轻男人手忙脚乱地收拾好东西，跟上顾梓，“我就是想谢谢你。”

他知道顾梓有怎样的身家——即使和倪家的关系隐而不发，想查的人最少也都知道她是瑜星的股东之一。顾梓说要来拜访SSA的时候没有说明来意，Andy还以为她是把他的公司当成一个投资对象来衡量。

然而Andy错了，从这几天来看，顾梓在SSA身上下的精力远远超过了普通投资人。她在一些必须的方面成为了SSA初创班底的一名导师，即使遭到反驳也耐心地给他们点明正确的方向。

不断的交流中Andy意识到面前的女人心里?想的恐怕不止是投资SSA——这并不让他感到受威胁或者害怕，相反，他全身的血液都在颤栗着燃烧，一想到这个可能性就控制不住地想要呐喊。

一个意趣相投、富有人脉资源、卓有远见、甚至自带资产的合作伙伴，是多少创业者求而不得的事情。

顾梓冲他挥挥手，“那我先?走了，晚安。”

“晚安！”Andy大声道。

顾梓挑眉。Andy笑嘻嘻地冲她点点头，目送着她转身离开，才?回到自己车上。

SSA的总部在圣莫妮卡，离码头只有几步路。顾梓加了件外套，步行过去，打算在附近的商业街吃个饭再回家。

暗红带紫的晚霞压下来，华灯初上，码头一侧破破烂烂的老旧游乐场点亮了一连串霓虹灯。远远地就能嗅到海风的味道，听见过山车上传来的尖叫声。

天黑了，码头上的人也少。木质地面踩上去就吱吱呀呀地响，两侧的食品摊子倒还是聚了不少人，顾梓走过去，看见招牌上画的标识。

——三块钱一个的热狗。

她记起了自己曾经看过的、姜歆娆的MV。

顾梓倚着铁栏杆，掏出手机来。

她和歌手分开有快一周了。歌手每天就是规规矩矩的早安晚安，拍一些Frank的小照片，间或聊一些有的没的、或者工作上的事情，顾梓便也就这样回她。

两人好像回到了最初还不大认识、安分又进退有度、每说一句话都小心翼翼的时候。

事实上顾梓觉得姜歆娆和她多说点什么，她也不是不会回复的，她好几次想要主动和姜歆娆多说几句话。

她只是累而忙，做完该做的事情总是凌晨，又不想让姜歆娆知道自己又熬夜了。

……不想让她知道自己想她。

不然这只大狗什么都没想清楚、又凭着一腔热血跑回来找她该怎么办？

顾梓捏捏眉心，鬼使神差地去点了一个热狗。

五分钟之后她坐在码头前的台阶上，随意地把身上熨烫齐整的设计师剪裁西装压在身下，侧着脑袋张开嘴，咬了一口。

顾梓好像从来没吃过美式热狗。就很咸，又咸又干，不知道有什么好吃的，她可以去吃隔壁的FineDining晚餐的，甚至都不需要预约，她和主厨很熟。

但是顾梓还是吃完了。海鸥叫得喑哑且难听，从她头顶掠过。她把手肘支在膝盖上，沉默地看太阳一点点沉进海平面，而天完全暗下来，轻轻叹了口气。

作者有话要说：程璐颐说的limbo是地狱边缘，引申意就差不多是“上下晃荡但是没有定数的样子”

虽然我觉得商战文也会经常提到这些，涉及到的术语给大家稍微解释，熟悉的可以不看直接跳过去（猫猫鞠躬）

PE（私募股权投资）和VC（创投）都是投资形式、顾梓原来的工作本质上也是替瑜星做投资，所以说这个是她的老本行；独角兽企业是有10亿美元以上估值，并且创办时间一般在十年内、还未上市的公司；下沉市场我这里指相对低净值、难触达的地区和消费人群；垂直整合指企业开始参与价值链前端或者后端的其他部分（比如说航空公司也开始买票，取代旅行社的职能）；outsource就和我说的一样，把部件拿到人工成本较低的地方生产；社群效应也很好理解，就是反过来的规模经济，像微信和微博之类，用的人越多力量越大。

应该差不多就这么多了（捂脸）