52、叶子（1 / 2）
“我一个人吃饭旅行到处走?走?停停,也一个人看?书写?信自己对?话谈心。——《叶子》”
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服务员领着两人入座，没过多久，约见陈沫的大学?教?授便出现在面前。
瞿子墨做了稍微的介绍后,便留给更多的空间给两人商讨具体的合约事宜。
早在来之前，陈沫便做过功课,瞿子墨引荐的这位大学?教?授快要临近退休，想要在退休后找点?事情忙一忙,便操持起了老本行,做初中数学?竞赛方面的补习辅导。
而?陈沫是?早有耳闻这位数学?教?授的名?声，因此她和黄娅商议着,说?什么也要把这位教?授给谈下来。
要知道，这位教?授能?给机构带来不仅仅是?需要数学?辅导的学?生,英语语文物理化学?这些学?科也会慢慢地带动起来，因为她和黄娅商议的结果是?，只要利润分成和这位教?授达到四六开?,她们就愿意办。
只可惜,哪知道这位教?授一上来便要求三七分账，陈沫原本还挂在脸上的笑顿时?挂不住了，“这……怕是?有点?困难啊教?授。”
三七分账,机构三成老师七成，一来一去陈沫就少了百分之十的利润，若是?长期办下去其他金牌老师入驻机构怕是?也会有异议。
毕竟虽然你名?气比别人大但是?也禁不住你这样欺负人呐。
瞿子墨见陈沫的脸色微变,便打算开?口转换个话题缓和点?气氛，但是?教?授依旧不依不饶,“那你说?怎么分。”
陈沫眼睛也不眨，“□□分账，我六你四。”说?的那叫一个斩钉截铁。
要知道,外面的行情价格是?七三分，遇上这位老铁倒好，直接开?成了三七分，也太?过分了点?。
“那你说?多少，”显然这位教?授也没个底，毕竟他出来外面教?书，也不过是?为了老年退休生活找个事儿做做。
因此陈沫上来就撂下价格，“外面其他机构是?七三分成，鉴于您老是?瞿教?授介绍来的，我开?个人情价给您，让您一成，所以是?□□。”
和杜岩析待久了，陈沫也跟着学?坏了起来。要知道之前她和黄娅商量的底线是?四六，但是?谈判桌上谁也不会轻易的亮出底牌。
因此陈沫怕她出的价儿对?方肯定不乐意，所以之后还会压价，因此她事先?便把价格给抬高了上去。
毕竟无奸不商。
那位教?授立刻脸色拉的老长，他岁数大了，自然说?起话来也倚老卖老些，“小陈啊，你可知道我为什么不选其他的机构偏偏跑到你这儿吗？”
陈沫这么一听便来了兴趣，她做出一副愿闻其详的模样，“哦，那您老给我说?说?，为什么外面遍地的教?育机构您专挑我们这一所。”
教?授说?：“因为你的机构是?刚刚办的，名?气还不显山露水，老头我也不是?傻子，大家都是?业内人士，门道眼睛一瞅一看?便知道你什么底细，所以说?我俩要互利互惠，我给你们机构带来学?生，你呢少赚点?也不亏。”
毕竟羊毛出在羊身上，这边她少赚点?，其他地儿再赚回?来就是?了。
陈沫笑了，果然大家都是?聪明人，既然是?聪明人，那么自然就该说?些聪明话。
陈沫说?道：“唉，黄教?授，您不说?我也知道，我呀，就是?冲着您这么多年带奥林匹克竞赛的名?气来签的，实不相瞒，你也知道我们行业的规定跟老师是?七三开?，我们也是?看?在您名?气大的面子上才和我们合伙人商量着让您一成。”
“大家都是?出来做生意，和气生财嘛，您也别让我难做人。”
只是?陈沫这个回?答并不让人满意，黄教?授皱起了眉，言语不屑道：“弄个办学?的场子能?要几个钱，若是?七三开?我也用?不着找你来了。”外面自然有大把的教?育机构等着他入驻。
陈沫也明白这个道理，“所以说?嘛，□□开?已经让我们很亏了，您这边签了□□，到时?候其他老师知道了肯定不干。所以说?，大家都是?出来做生意，您虽然觉得这场地呀出不了几个钱，但是?从租金到水电再到人工工资都是?花销，再说?您也知道的，我们每年交办学?牌照的费用?也是?一大笔，外加上还要保障学?生的安全，这一系列的花销算下来也真的是?笔不菲的费用?，所以您老也别为难我。”
自从在王振阳那通过卖惨尝到了甜头，陈沫现在谈生意的时?候经常主动放低姿态，毕竟以进为退也是?种手腕，陈沫初入商场不久，但是?时?日过久了便也琢磨出一套谈生意的诀窍，要知道，与人为善才能?财源广进，之前自己的戾气太?重棱角分明的样子，很容易便得罪了人。
这也是?和杜岩析呆久了陈沫悟出来的生意经。
只是?这边黄教?授依然不肯松口，瞿子墨见两相僵持，便主动说?道：“要不我们先?去拿点?吃的回?来再说?？”
等黄教?授先?离席去拿食物的时?候，陈沫问瞿子墨道：“这位黄教?授平日里对?学?生如何？”陈沫想借着机会试探试探，看?有没有可能?□□拿下这位黄教?授的可能?。
瞿子墨回?答的倒也中肯，“对?学?生虽说?不上如沐春风般的关怀，但是?倒也不错，不会私下克扣博士生和研究生的工资和经费，就是?为人严厉古板了一些，不过总体来说?是?个不错的老师。”
“毕竟长时?间做学?术的人，讲的话也直了些，所以陈老板，若是?黄教?授有什么话有得罪的地方，还请多多包涵一点?儿。”说?着瞿子墨又敬了陈沫一杯。
陈沫点?头。
按照瞿子墨的这般说?法，看?来对?上这位性子耿直的黄教?授，她是?不得不让步，但是?卡到五五分是?底线，因此她坚决不能?流露出丝毫同意四六分账的想法。
瞿子墨也好奇，毕竟他从未接触过外面的这些机构，没想到其中的弯弯绕绕倒也不少，“所以你们这儿再降低点?分成难道不行？”
陈沫摇了摇食指，她坦言道，“不是?不行，是?还没到时?候，若是?最开?始便降低了底线，那么万一被人会一而?再再而?三的欺压上来，那生意就直接谈崩了。”
“估计今天这事儿是?谈不成，”不过她也没特?别着急，毕竟买卖不成仁义在。
瞿子墨倒没这么觉得，“也说?不定，老黄他性子急，有时?候你价格给到位了他也就拍板子订了，”说?着边给陈沫倒了杯热茶，“所以陈老板看?在我的薄面上，再让一步吧。”
陈沫明白，瞿子墨是?在给黄教?授要个面子，不过他这样做也正好是?给了她一个台阶，在两厢僵持不下的时?候，中间人主动站出来让两人退后一步，也正是?陈沫要的。
毕竟她已经占了一成的甜头了。
“成，看?在瞿教?授的面子上，我让黄教?授一成，”陈沫喝下瞿子墨倒的茶，也算是?卖了他的面，“不过再多的我这儿可就过不去了。”瞿子墨也不是?那种得寸进尺的人，他见事儿应该能?成，便转移了话题，“听闻最近上了一部不错的电影，陈老板有兴趣吗？”