第二百二十五章 新的合作（2 / 2）

这个要求倒是出乎刘岩和苏韵的意料，一般来说，挂出药膳馆的招牌是可以让顾客有更大的购买欲望，因为现代人更加注重营养和健康，有了药膳馆这个因素，会吸引更多的客户。

可美味林却完全抛掉了这些，只是把草药鸡当成一种全新的食材，来发展自己的新产品。

这也说明吴林很有魄力，也很有野心，不想沾回春药膳馆的光！

这倒是刘岩和苏韵没有想到的，两人低声讨论了几句之后，刘岩说道：“吴总很有魄力，也很有远见，我很钦佩，不过我想提个问题。”

吴林点头：“刘总尽管提问，我会一一解答。”

“吴总，既然你不愿意透露出我们草药鸡的出处，那你怎么给这个新产品做定位呢？还有，如果你不把这种草药鸡的食用价值说清楚，这么贵的鸡，客人会接受吗？”

刘岩的问题提的很尖锐，这也是在帮吴林考虑，提醒他一下，因为没有了药用价值这个因素，就算再好的鸡肉，也卖不上太贵的价钱的，这点对一个食品行业很重要！

吴林之前没想到这一点，他只想着让自己的产品品牌最大化，既能利用到草药鸡的肉质，再加上美味林独家的烹制秘方，可以打开销路！

但经过刘岩的提醒，他冷静了下来，确实，就算你的熟食肌肉味道再好，那也不可能卖的太贵，况且有些人还不习惯吃这种带有一点药味的鸡肉。

只有增加药用价值这个附加属性，才能把价格提高上去，而吴林的野心太大，忽略了这一点，可以说

是太急功近利了。

“刘总，你提醒的对，我之前是欠考虑了，看来这个合同得重新拟定。”吴林摇着头，把合同拿过来，用笔重重的在上面画了几个叉，表示否定。

苏韵接着说道：“吴总，我们很理解您的心情，毕竟美味林现在已经很有名气，不想给我们做宣传……”

这句话直接说破了吴林的小心思，吴林不禁脸色微微一红，不过这是在谈判，该说的话必须得说，苏韵也不管吴林是不是尴尬。

“可是吴总，现在生意上很少是有单打独斗的，都是采取双赢或者多赢的策略，我们回春药膳馆虽然暂时没有你们美味林规模大，可我们对将来很有信心！现在你觉得在美味林提到回春药膳馆是在替我们打广告，可我敢保证，不到一年，你们要想提我们回春药膳馆，还要给我们交一大笔的广告费才行！”

苏韵虽然说话的声调和语气都很温和，可透露出的味道却非常犀利，这就是商场上的较量，表面上春风和煦，实际上都透露着杀气！

吴林听完苏韵的话，脸色有点难看，不过他想了想，苏韵的话很有道理，是他自己的思维太狭隘了。

“苏总，我对你们回春药膳馆也很有信心，不然就不会和你们合作了，这样吧，我会把合同条款再修改一下，你们有什么建议吗？”吴林做出了妥协。

刘岩说道：“吴总，之前我们也和其他家的餐饮企业进行过谈判，比如百川私房菜……”

“百川私房菜？”吴林听到这五个字大惊失色，百川这个名号在餐饮业可是巨头的地位，远不是美味林这种小店面能相比的，所以他脱口而出，觉得不可思议。

“没错，就是百川私房菜，百川的关经理和我聊了两次，目前正在积极的谈判，相信很快就可以建立合作关系了。”刘岩也耍了个小心眼，把没有谈成的事摆了出来，不过这也不算是胡说，关清月一直在巴结刘岩，甚至还去“贿赂”张小花，如果刘岩态度积极一点，绝对可以促成合作的。

“那可不得了啊，百川是我们的榜样，是我们的楷模，这说明关总也很看好你们的，羡慕啊，羡慕！”吴林双眼放光，连连点头。

“所以啊，吴总，我们并不是想要你们美味林做宣传，只是有了药膳馆这个名号，你们的熟食才会合理的提高价格，顾客才会认可。”刘岩微笑着说道。

“明白，明白，那这样吧，我在条款里加上，我们的肌肉熟食注明是回春药膳馆的食材，拥有药用价值，对了，刘总可以给我们兼职做个顾问吗？比如身体有什么疾病，可以吃什么样的肌肉。”吴林的态度一百八十度大转弯，完全接受了药膳馆的“入驻”。

“可以，我可以给你们一份详细的资料，比如对这种草药鸡做出不同的烹饪方式，可以达到不同的药效，比如加入野蘑菇炖，可以滋阴补肾，养颜健体，比如做烤鸡，可以驱寒祛湿，治疗风湿症……”刘岩一一做着介绍。