第一百三十九章：老人家的生意（2 / 2）

路桥点着脑袋：“喝咖啡的大部分都是白领，玩兔子的大部分都是年轻人。所以我的构成应该是大学生和白领对吧？”

黄大奋点着脑袋：“相对的，那么我能保证。成家之后有了孩子的男女很少会养动物，小朋友大学生没有钱养动物。他们养动物的比例就会少一些，所以他们不是我的生意对象。但这只是相对的，也会有例外。那么你思考一席，你这行生意肯定有什么人不会来喝咖啡？”

“老人？讨厌动物人的？”路桥立刻反应了过来。

黄大奋点着脑袋：“我之前说了，水里的动物能上陆地，陆地的动物能下海。都是为了生存，只是单纯的活着没用。那么你有没有想过去适应老人？或者适应讨厌动物的人？这样你就等于是个会下海的海豹，或者能上岸的海龟了。”

路桥瞬间一下子被点通了，对着黄大奋说：“让自己的生意，做到赚别人赚不到的钱。”

“你真是聪明，那么我们再来说一下你店的最大问题。你也知道你的店开在老城区对吧？你回忆一下老城区都是做什么生意的？我能明确的告诉你，这里可没有你要的白领，也没有你想要的大学生。都是你不要的老人，和一群嫌弃狗狗吵、嫌弃我们施工扰民的人。”黄大奋带着笑容说。

路桥明白，自己做错了。这一步棋，直接就下到了最不该下的地方。

“这里都是一些商店、副食店、老人的服装店、手工毛衣、电器修理、理发店？这些？都是和生活息息相关的？”路桥说。

“那么会有人因为生活必须，喝一次咖啡吗？”黄大奋几乎是在话题中再一次的抽打了路桥。

“听君一席话，胜读十年书。”路桥思索着说，开在这样的老街里确实吃力不讨好。

黄大奋摇着脑袋：“哪里哪里，我只是单纯的比你走过更多的歪路罢了。我想说这里没有年轻人的生意，所以你吸引不到外面的年轻人从闹市区过来的话。最好能吸引老年人的目光，不管是免费的东西还是把价格写的足够便宜之类的。你要把握住身边的资源，你知道旅行团吗？”

“扯得有点员，旅游的吗？大巴车那种？”路桥反应过来。

“是的，你知道吗？旅游团时常会来个99元七天游之类的活动。老年人看见了之后就会组团的来，平时去一趟都要八九百的地方，九十九搞定老年人就会觉得自己赚到了实惠。但你想旅行团这样赔钱的做一件事情可能吗？肯定是不可能的，他们会在这一路上给老年人推销保健品。你想想一路上大巴车那么多时间也只能坐着听他们说不是吗？这说着说着是不是就有可能促成交易了对吧？很多事情都是这样的，只要你能举一反三。”

路桥点着脑袋，把黄大奋的话放在了心上。毕竟黄大奋也是个开店的老板，他的话肯定是管用的。路桥第一反应是想到了昨天嫌吵的老人，这里确实都是老人居多。喵呜咖啡如何吸引老年人？这成了路桥心里的一个难题。