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【0552】 又一次不对等谈判(1 / 2)

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对于接下来的谈判,艾希可以说是自信满满了——在凛冬之爪崩溃之后,由于阿瓦罗萨特殊的名声,有生产能力、但并不善于产出战士的小部族很乐于投奔她,这使得短时间内阿瓦罗萨部族拥有了大量杂七杂八的资源。

这些资源放在弗雷尔卓德多少有点不好整合,但如果打包卖给南边的德玛西亚人,那换来的粮食和嗜好品将会极大地增强阿瓦罗萨的实力,让部族可以进一步扩张,可以说是非常赚了。

然而,让艾希没有预料到的是,带着翻译谈判的拉克丝似乎对一切都早有准备,虽然一开始还很礼貌地表示“愿意合作”,但压起价来那简直只能用丧心病狂来形容。

草药?

德玛西亚需要草药,但弗雷尔卓德的草药绝大部分都是治疗外伤的,德玛西亚不需要这么多外伤用药;而且,德玛西亚人的体格也没有强壮到寒冰血脉的地步,很多草药弗雷尔卓德人用着算是普通的伤药,但放德玛西亚人身上,那就是虎狼之药,容易出人命的那种!

不过嘛,我也知道阿瓦罗萨部族是爱好和平的部族,也不需要这些草药,所以我们可以低价收购一些产量大的药材,买回去治疗我们的牲口,当然,由于是兽医用药,那价格……自然高不了。

坚果?

坚果是好东西啊,我们福斯拜罗就挨着龙脊山脉,平时也会吃榛子、橡子、松子,如果弗雷尔卓德有大量的坚果出售,我们愿意用等重量而非等体积的粮食作为交换,是不是很有诚意的价格?

兽骨?

这玩意德玛西亚恐怕没有太多人需要,我们不需要兽骨作为工具材料,这样吧,我可以收购一些产自有魔力野兽的兽骨,它们比较有纪念价值,可以去卖给那些贵族、国外的法师,这部分价格可以给的高些!

鬃毛?

我们的猎人可不用它作为触发陷阱的材料,非要说的话,这些居瓦斯克野猪的鬃毛倒是能作为刷子的材料,不过现在的福斯拜罗除了维洛村的矿场,目前还没有能用到居瓦斯克野猪鬃毛的刷子,所以这部分我们的需求量很低,非常抱歉。

……

……

艾希从最开始的兴高采烈,渐渐地已经有些怀疑人生了,无论她怎么鼓吹一件物品多么好用,拉克丝总能迅速指出其“在德玛西亚并没有那么合适”又或者“在德玛西亚已经有更合适的了”,似乎想要将这些原材料卖给拉克丝,就只能接受她嘴里的那个糟糕的价格。

偏偏拉克丝的言语没有丝毫冒犯,甚至隐约带着恭维,每次艾希说什么,她都仿佛两眼放光一般“哇哦”,然后才说出这玩意在德玛西亚的不合适和可惜,言语之间仿佛除非它们价格足够便宜,否则德玛西亚人完全没有选择它的理由。

一番谈判下来,艾希的眉头已经越锁越紧,

此刻,她正在面临着一个艰难的抉择:这些难得的特产,真要便宜卖给德玛西亚人么?

好在谈判不需要一次就得到结果,所以对于这个问题,艾希还有很长时间用来思考,而在谈判第一天晚上的时候,她就已经意识到了自己的准备不足。

由于对德玛西亚的缺乏了解,她无法判断拉克丝言语的真假,对于拉克丝的压价也缺乏反制的言论,自己之前明显高估了德玛西亚人会开出的价码,相交于伊诺,拉克珊娜明显更加难缠,她甚至不愿意学习弗雷尔卓德语,而是专门找人进行翻译!

(实际上,拉克丝会弗雷尔卓德语,但因为身份原因,她作为福斯拜罗领主、德玛西亚代表,是不能说外语、只能说本国语的,所谓的翻译不过是做做样子、顺便给艾希一点压力的人而已。)

在艾希看来,如果一切按照拉克丝的价格走,那在保证要交换到足够让厄纽克犊和犹卡尔犊过冬的燕麦的前提下,她几乎换不来多少的茶叶和烟草!

要知道,在过去一年中,茶叶和烟草已经彻底在阿瓦罗萨内部流行开来了,这些嗜好品不仅能够缓解族人不喝酒时的酒瘾,还能让他们减轻对于巫医、对于萨满的依赖,而在曾经被霜卫祭司背叛过的艾希看来,那些神神秘秘的家伙都是不值得信任的,能让族人远离他们一些就是好事。

所以,艾希这才如此迫切地需要得到更多的烟草和茶叶,用以填充阿瓦罗萨人贫瘠的精神领域。

但从现在的情况看来,事情一点都不顺利!

无奈地揉着发胀的太阳穴,艾希只能自己一个人蹲在帐篷外,随手折了一段树枝在地上写写画画,估计自己的底线在哪。

……………………

而在另一边,结束了第一天谈判的拉克丝却心情大好。

虽然这场谈判的主导者其实是卡尔亚,但有相当一部分的内容都是拉克丝本人的发挥,这部分的即兴发挥表现不错,卡尔亚难得地对她进行了表扬。

从今天谈判的结果来看,艾希已经完全被压制了,她不了解德玛西亚的情况,所以完全不知道她手中的产品其实并不是拉克丝嘴里所说的那么“一般”。

就像是居瓦斯克野猪的鬃毛,拉克丝说得没错,只有在维洛村的矿场用得上这些坚硬的鬃毛制成的刷子。

但是,她没说的是,如果有了这种硬度堪比铁丝、韧性十足、耐磨结实的毛刷之后,矿洞的清理速度会提高数倍——蓝赭石矿洞最麻烦的就是清理,用常规的扫帚根本扫不干净散落在矿洞内、蓝赭石含量极高的矿渣,如果能用铁篦子一般的居瓦斯克野猪鬃毛刷,那矿洞清理工作将会轻松很多!

如果艾希知道这些,她大可以狮子大开口,让拉克丝也提高自己的收购价码,但很可惜,她不知道,她对于德玛西亚人需要什么完全一无所知,所以只能茫然地被拉克丝狮子大开口,将这些宝贵的原材料资源价格压低到了丧心病狂的地步。

等重量的坚果换等重量的粮食……这种事情放在德玛西亚说,那会被人认为是骗傻子!

但和艾希说起的时候,她的脸上分明露出了意动的表情——对于阿瓦罗萨人来说,坚果不过是“吃着比较顶饿的食物”而已,其价值和“能让犹卡尔犊和厄纽克犊撑过冬天”的燕麦,完全没有可比性。

“你说,艾希明天会不会直接全盘接受报价?”心情大好的拉克丝一面哼着小曲,一面同卡尔亚说道,“我感觉从今天的情况看,她好像没有什么还价的空间。”

“你倒是挺自豪。”卡尔亚哼了一声,“这都是情报小组的功劳,而且,咱们做的不是一锤子买卖,就算她明天无力还价,我们也要展现出我们的诚意!”

“诚意就是真金白银的粮食么?”说到这个问题,拉克丝其实也有点头疼的,“今年的粮价明显走高,密银城减产,雄都局势紧张,虽然不算太贵,但福斯拜罗的大部分粮食都依赖于从别处购买,这样下去也不是事啊!”

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