第0305章 教授 谈判的艺术（2 / 2）

蒯越不可能去和诸葛亮计较到底是“五万”还是“一万”，事实摆在这里，刘备军队的的确确打了一场空前的胜仗。

蒯越将信将疑地向刘备道喜，不吝溢美之词，大大恭维了刘备一番，又借着话题，开始大谈“刘刘合作”的必要性和紧迫性。

刘备不正面回答蒯越，只是装傻充愣地笑，哼哼哈哈地敷衍。

蒯越只得继续和诸葛亮探讨“刘刘合作”话题。

诸葛亮对双方合作之事表现得既热情又认真。

蒯越连忙引出双方合作的一个重点：地盘划分及驻防问题。

诸葛亮拿出地图，以新野为中心，画了一个大圈，这个大圈覆盖了淯水东西两岸，也将樊城圈了进去。诸葛亮开始大谈这一带在防御曹军方面的重要性。又认真地一一细数这里要驻防多少兵，那里要驻防多少人。

诸葛亮说来说去，蒯越和教授都听明白了，诸葛亮说的中心思想是：刘备军团愿意在第一线防御曹操，也有信心拒曹操于荆州大门之外。但，人马不够啊！

诸葛亮哭丧着脸，指着几处貌似十分重要的地点对蒯越道：“这些乃荆襄门户之关键，我主实在无多余之兵驻守，烦请异度先生禀明刘荆州，务必派强将重兵驻防。”诸葛亮拍着胸脯保证，只要荆州兵能守住这些地方，刘皇叔就能保证不让曹孟德踏入荆州一步。

蒯越被诸葛亮忽悠得有些发蒙，已经算不清楚需要调用多少兵力了，只得让诸葛亮再详细分析一下。

诸葛亮很有些骄傲地对蒯越道：“非是亮诋毁荆襄将士，只因荆襄多年来太平无事，将士们经历战事少，战斗力有所下降。而我军与曹孟德征战多年，大将奋勇，士卒用命。若是我军防御上述要塞，再补充五千人即可。”

蒯越刚刚看完刘备军的战利品，对刘备军的战力有多强也估算不清楚了，但蒯越清楚一点，若是让自己荆州兵去守那些地方，五万人也未必守得住。

蒯越眼珠一转，和诸葛亮商量：既然你们人马不够，干脆把防区缩小些吧。蒯越也在地图上画个圈，这个圈比诸葛亮所画的要小很多，自然将樊城排除在外。

“如此，刘皇叔所部便可集中兵力于北线各要冲之处也。”蒯越替刘备出着主意。

“咦？此法可行！只是……”诸葛亮愁眉苦脸道，“只是樊城乃刘荆州委托我主驻守，若是弃之，岂不是辜负了刘荆州？”

蒯越连忙说没事的，这种事情自己一定能说服刘表。

诸葛亮还是摇头：“即便将樊城兵力调往各处，兵力还是不足啊。”诸葛亮十分遗憾地摇摇头，“罢了罢了，看来某之筹划难以实施，咱两路人马还是各守本份，你守你的襄阳，我守我的新野樊城，和曹军以死相拼就是了。”

蒯越赶紧阻拦：这可不成啊，这么好的防御计划，半途而废太可惜了，务必要实施。蒯越咬咬牙：“蒯某有一建议，请皇叔和孔明看看是否可行。”

蒯越的计划是：荆州划拨两千兵马给刘备，刘备军撤出樊城，集中于北线、东线一带驻防。荆州兵驻防樊城、襄阳，作为刘备军的后援，双方共同对抗曹操。

刘备一个劲推脱自己方寸已乱，想不清楚事了，一切都由诸葛亮做主了。

诸葛亮万般无奈地接过重任，继续和蒯越哭穷。

蒯越狠狠心，答应划四千兵马给刘备。并表示，这是底限了，若是还不行的话，双方便无法合作了。这的确是蒯越的底限，毕竟他手下现在只有四千兵马。

诸葛亮勉为其难地答应了，却又开始哭穷，说军需不够。

蒯越差点跳起来翻脸：你们刚说聚歼了五万曹军，缴获军需无数，咋还缺军需啊？！

诸葛亮两手一摊：粮食不够啊。

蒯越真急了，指着地图上自己画的圈嚷着：这些地盘都划给你们了，你们还待怎样？

诸葛亮赶紧摆出一付惹了祸的孩子求大人原谅的姿态，请求蒯越不要生气，“我军只好一边驻防，一边屯垦，以求温饱。”

蒯越不愿再纠缠下去，催促着诸葛亮赶紧交出樊城，自己好划拨兵马过来。

这时的诸葛亮不再啰嗦了，很有效率地和蒯越商定了地盘和军队交接的细节。

谈判好像很圆满。

教授被诸葛亮绕得发蒙，他只能简单梳理下谈判的主线，得出的结论是：刘备让出了樊城，得到的是四千兵马和更加广阔的地盘，虽然这地盘上没有城池。

谁占了便宜呢？

教授弄不明白，也自认没那份头脑领会这种政治谈判的艺术。