第17章 您就别卖关子了（2 / 2）

“嘿嘿，年轻人啊年轻人，你只知其一，不知其二。观察力不够啊，这是做营销的大忌哦！”

黄经理说着摇了摇头，又补充说道：“别看你小子现在业绩做得还不错，但许多东西你还需要学习呢，你的业绩一方面是你的运气好，客户不是那种刁钻的家伙；另外一方面是因为我们公司的产品过硬，客户愿意选择。”

“另外，我在背后也给你做了许多不为人知的工作。但如果遇到象宏宇公司邱总这样的客户，要想把她攻下来，让她接受咱们的产品，就不是那么容易的事情了。就需要多动动脑子才行啊！”黄经理睥睨着陆明磊，侃侃而谈。

“哦，依经理说来，我应该怎么做呢？”陆明磊假装谦虚的问道。

“呵呵，你记住了，孙子兵法云：‘知己知彼，百战不殆’。咱们做营销的，就像战斗一样，同样需要知己知彼。首先要了解客户的需求是什么，只有了解客户的需求，才能对症下药，有针对性的去营销，才可能取得成功。特别要注意的是，有时候在一定程度上说，客户负责人的喜好比客户的需求还显得重要。”

“什么，客户负责人的喜好比客户的需要还重要？”陆明磊听了，有些不解，禁不住摇了摇头。

“你小子不信，是吧？”黄经理见陆明磊摇头，盯着他问道。

“不是，经理说的，肯定很有道理，只是，我还没有理解！”陆明磊忙拍马屁。

“嗯，这就是我要求你注意的地方，需要你认识和学习的地方。”

陆明磊觉得黄经理分析得确实有理，于是问道：“按经理您的说法，您肯定是了解到那邱总的个人喜好或者说弱点了吧？我应该怎么去做，才能有把握让此次不再虚行呢？”

“呵呵，不错，有些开窍了！”黄经理赞道。

随后他又目不转睛的注视了一下陆明磊，不住的点点头，直看得他有些不好意思了。

陆立峰问：“黄经理有什么话就请直说吧，你这样看着我让我有些胆颤心惊呢！”

“呵呵，你小子胆子这么小啊？这次出差，别的不要，就需要你胆子大，只要你胆子大，准能成功，如果胆小，畏首畏尾，那恐怕就要功亏一篑呢咯。”

“您就别卖关子了，先说说我应该怎么做吧！”陆明磊说。

“刚才说了许多，我想告诉你的是，我已经打听到了那邱总的兴趣爱好，这兴趣爱好说难听点也是她的弱点。咱们既然抓住了她的弱点，那就攻击弱点，肯定能把她攻下来。”黄经理说道。

“哦，那邱总有什么弱点啊？”陆明磊有些感兴趣了。他虽然不是一个攻击性强的人，但听到宏宇公司的老总还有弱点，不禁也兴奋起来，想好好听听。