10.第十章 咱们聊聊人生如何,美女？（2 / 2）

办公室的门被关上，一伙人也怏怏无趣地散去。

顾欣妍气呼呼地站在辰飞面前，一张粉嫩的小脸通红，傲人的su胸上下起伏。辰飞满脸带着微笑，那双眼睛飞快地从顾欣妍上下起伏的bra扫过。

“坐吧，站着多累。”辰飞抬手，示意她坐下。

顾欣妍没动，气呼呼地说道：“主管，我不明白你为什么会这样小气，就因为别人对你不服，你就报复你的手下，像你这种心胸狭小的人怎么能带领我们。还有，你根本就不懂销售，像我们这种销售，很有可能连续几个月也做不下一个订单，但一旦做下来，就可能几百万甚至上千万。客户并不是随时需要，很有可能他们会和我们谈很久，从有意向到签订合同，可能几个月，甚至半年。而主管您现在这样做，明显就是要扣我们工资，我认为你就是在报复。哼，我们之前的主管从来不会这样！”

看着她气呼呼的样子，辰飞竟然笑出声来，他很喜欢看见她生气。顾欣妍生气起来，小脸就涨红，红晕的脸庞又带着怒气，显得十分有趣。

自从回到丰海市生活以来，辰飞的生活和之前有着天壤之别。现在的生活总是在平静中，又充满着矛盾。他不缺钱，也正因为如此，他比平常人更没有目标。如果总是平淡的生活，那辰飞会感觉无趣，所以，他总是找一些事情，让自己的生活变得更加丰富。辰飞把自己这种心态归结为找虐心理，他也时常认为自己的心态十分不正常，没办法，一个人拥有了一定的财富和地位，往往总是高处不胜寒的。

另外，他也有点担心，长年的军火生意，总有一些生意上的对手，这些对手指不定哪天就会打破他平静的生活。正因如此，他才极力珍惜这来之不易的正常人生活。

“顾欣妍，你是在抱怨我的决定对你们不公，但你想没有想过，为什么，你们会有闲工夫说话聊天，会有闲工夫上网打游戏？”辰飞收起笑意，一脸严肃认真的表情。刚才那副懒散的样子瞬间消失，取而代之得是严肃认真、说话不容置疑的样子，那双凌厉的眼神瞬间注视着对面的佳人。

顾欣妍一愣，她被辰飞身上散发出来的威严所震慑，不知不觉中，坐了下来。

辰飞继续说道：“作为一名合格的销售人员，首先就应该花大力气寻找信息，发现客户，而这只是开始的第一步；跟踪客户信息是必不可少的，更应该随时和客户沟通，了解客户最新信息；当进入洽谈过程时，你应该全面了解客户所想、所期望，只有如此才能引导客户，跟着你走。抛开别得那些销售人员我不说，他们在我上任五天到底每天干了什么你比我还清楚。就说你，你认为你做了什么？”

辰飞紧盯着她，顾欣妍被他看地故意转移目光。她不敢和辰飞目光相碰，在她生活中，还从未遇到过一个男人的目光如此犀利，仿佛能看透她的心事。

“我感觉……感觉没做什么。”就连顾欣妍自己都不敢相信这是自己说出来的话，她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子，也恰恰如此，才敢和辰飞对着干，公然发表反对意见。但此刻，她却发现自己在辰飞面前竟没有一点勇气，此刻他所散发出来的威严气息，完全压迫住了她。

“你知道你的不足，那就证明你还有的救。”辰飞终于露出一丝微笑，从桌上拿起一个文件夹，“这是你目前所跟踪的几个项目，当然，这些大项目你都跟了很久，而且也已经到了收尾时期。我相信如果你能做下来这些项目，完成今年的销售额不是难事。但是…。。，”辰飞语音一转又说道，“你正在做得北极洲制冷的项目却是本来可以拿下来，却要放弃的大项目。”

这次，顾欣妍可是被彻底震住了，北极洲制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户。怎么辰飞会知道这个项目，自己仅仅是在项目报告上写上一小段，却没有重点注明。顾欣妍如果不是想为老主管争一口气，她也不会这样看重这个项目。这公司并不大，只需要1－2台小型的发动机，至多也不过六十万。比起她在跟着的几个几百万的大项目，那就微不足道了，偏偏会被他注意到。

“我没有放弃，只是那个…。。那个陈厂长对咱们产品不满意。我刚才还在联系。”顾欣妍解释道。

辰飞微微摇了摇头，看来对于顾欣妍的解释不满意。顾欣妍心中咯噔一下，心道：“我又哪里做错了？”

“你真认为陈厂长对我们的产品不满意？如果真是这样，那你就放弃了一个很好的订单了。虽然单子并不大，但却是一个完成考核的机会，如果你每个月都能做成这种小单子，等到年终时，你就会发现一年下来，你已经完成了一个几百万的大项目。所谓积土成山，就是这个道理。况且这种小单子做起来并不难，关键在于你是否肯注意一点。”

辰飞从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件资料，递到顾欣妍面前，说道：“这份资料是你搜集的，虽然并不详细，但我还是很满意。从这份资料我就能大概掌握北极洲制冷的情况，第一，这家公司需要发动机是刚性的，但从其注册资金上看，北极洲制冷会选择价格便宜、实用的小型发动机，而你推荐的pg12138号发动机完全可以适用；第二，其主要负责人就是你所联系的陈厂长，所以，我认为你已经胜利在望，只需要时间，就应该谈下来，但现在该订单出了问题，那我们现在所要做的就是找出这些问题所在。”说着，他就把资料拿给了顾欣妍。

顾欣妍折服于辰飞细微的观察力，不自觉中，拉近了和他的心中距离。她暂时放下揣测辰飞性格的心思，将她接触这个项目，一直到现在出现的问题大概说了一遍，之后重点强调，陈厂长已经明确表示不会购买森威集团的发动机了。

听完顾欣妍大概叙述的过程后，辰飞仔细打量着她，把顾欣妍看得都发毛了。她也打量着自己的衣着，发现并没有太大问题，又抬头望向辰飞，就看见他不怀好意的在笑，仿佛那个她所讨厌的主管又回来了。

“我看你马上给陈厂长打个电话，就说你今天晚上约他唱歌，开ge房聊聊人生。”辰飞坏笑道。

顾欣妍没有听清楚，反问道：“开，房？”

“嗯，就是开，房！”辰飞很确定地说道，“而且还要他感觉很爽哦~。”