10.第十章 咱们聊聊人生如何,美女?(2 / 2)
办公室的门被关上,一伙人也怏怏无趣地散去。
顾欣妍气呼呼地站在辰飞面前,一张粉嫩的小脸通红,傲人的su胸上下起伏。辰飞满脸带着微笑,那双眼睛飞快地从顾欣妍上下起伏的bra扫过。
“坐吧,站着多累。”辰飞抬手,示意她坐下。
顾欣妍没动,气呼呼地说道:“主管,我不明白你为什么会这样小气,就因为别人对你不服,你就报复你的手下,像你这种心胸狭小的人怎么能带领我们。还有,你根本就不懂销售,像我们这种销售,很有可能连续几个月也做不下一个订单,但一旦做下来,就可能几百万甚至上千万。客户并不是随时需要,很有可能他们会和我们谈很久,从有意向到签订合同,可能几个月,甚至半年。而主管您现在这样做,明显就是要扣我们工资,我认为你就是在报复。哼,我们之前的主管从来不会这样!”
看着她气呼呼的样子,辰飞竟然笑出声来,他很喜欢看见她生气。顾欣妍生气起来,小脸就涨红,红晕的脸庞又带着怒气,显得十分有趣。
自从回到丰海市生活以来,辰飞的生活和之前有着天壤之别。现在的生活总是在平静中,又充满着矛盾。他不缺钱,也正因为如此,他比平常人更没有目标。如果总是平淡的生活,那辰飞会感觉无趣,所以,他总是找一些事情,让自己的生活变得更加丰富。辰飞把自己这种心态归结为找虐心理,他也时常认为自己的心态十分不正常,没办法,一个人拥有了一定的财富和地位,往往总是高处不胜寒的。
另外,他也有点担心,长年的军火生意,总有一些生意上的对手,这些对手指不定哪天就会打破他平静的生活。正因如此,他才极力珍惜这来之不易的正常人生活。
“顾欣妍,你是在抱怨我的决定对你们不公,但你想没有想过,为什么,你们会有闲工夫说话聊天,会有闲工夫上网打游戏?”辰飞收起笑意,一脸严肃认真的表情。刚才那副懒散的样子瞬间消失,取而代之得是严肃认真、说话不容置疑的样子,那双凌厉的眼神瞬间注视着对面的佳人。
顾欣妍一愣,她被辰飞身上散发出来的威严所震慑,不知不觉中,坐了下来。
辰飞继续说道:“作为一名合格的销售人员,首先就应该花大力气寻找信息,发现客户,而这只是开始的第一步;跟踪客户信息是必不可少的,更应该随时和客户沟通,了解客户最新信息;当进入洽谈过程时,你应该全面了解客户所想、所期望,只有如此才能引导客户,跟着你走。抛开别得那些销售人员我不说,他们在我上任五天到底每天干了什么你比我还清楚。就说你,你认为你做了什么?”
辰飞紧盯着她,顾欣妍被他看地故意转移目光。她不敢和辰飞目光相碰,在她生活中,还从未遇到过一个男人的目光如此犀利,仿佛能看透她的心事。
“我感觉……感觉没做什么。”就连顾欣妍自己都不敢相信这是自己说出来的话,她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子,也恰恰如此,才敢和辰飞对着干,公然发表反对意见。但此刻,她却发现自己在辰飞面前竟没有一点勇气,此刻他所散发出来的威严气息,完全压迫住了她。
“你知道你的不足,那就证明你还有的救。”辰飞终于露出一丝微笑,从桌上拿起一个文件夹,“这是你目前所跟踪的几个项目,当然,这些大项目你都跟了很久,而且也已经到了收尾时期。我相信如果你能做下来这些项目,完成今年的销售额不是难事。但是…。。,”辰飞语音一转又说道,“你正在做得北极洲制冷的项目却是本来可以拿下来,却要放弃的大项目。”
这次,顾欣妍可是被彻底震住了,北极洲制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户。怎么辰飞会知道这个项目,自己仅仅是在项目报告上写上一小段,却没有重点注明。顾欣妍如果不是想为老主管争一口气,她也不会这样看重这个项目。这公司并不大,只需要1-2台小型的发动机,至多也不过六十万。比起她在跟着的几个几百万的大项目,那就微不足道了,偏偏会被他注意到。
“我没有放弃,只是那个…。。那个陈厂长对咱们产品不满意。我刚才还在联系。”顾欣妍解释道。
辰飞微微摇了摇头,看来对于顾欣妍的解释不满意。顾欣妍心中咯噔一下,心道:“我又哪里做错了?”
“你真认为陈厂长对我们的产品不满意?如果真是这样,那你就放弃了一个很好的订单了。虽然单子并不大,但却是一个完成考核的机会,如果你每个月都能做成这种小单子,等到年终时,你就会发现一年下来,你已经完成了一个几百万的大项目。所谓积土成山,就是这个道理。况且这种小单子做起来并不难,关键在于你是否肯注意一点。”
辰飞从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件资料,递到顾欣妍面前,说道:“这份资料是你搜集的,虽然并不详细,但我还是很满意。从这份资料我就能大概掌握北极洲制冷的情况,第一,这家公司需要发动机是刚性的,但从其注册资金上看,北极洲制冷会选择价格便宜、实用的小型发动机,而你推荐的pg12138号发动机完全可以适用;第二,其主要负责人就是你所联系的陈厂长,所以,我认为你已经胜利在望,只需要时间,就应该谈下来,但现在该订单出了问题,那我们现在所要做的就是找出这些问题所在。”说着,他就把资料拿给了顾欣妍。
顾欣妍折服于辰飞细微的观察力,不自觉中,拉近了和他的心中距离。她暂时放下揣测辰飞性格的心思,将她接触这个项目,一直到现在出现的问题大概说了一遍,之后重点强调,陈厂长已经明确表示不会购买森威集团的发动机了。
听完顾欣妍大概叙述的过程后,辰飞仔细打量着她,把顾欣妍看得都发毛了。她也打量着自己的衣着,发现并没有太大问题,又抬头望向辰飞,就看见他不怀好意的在笑,仿佛那个她所讨厌的主管又回来了。
“我看你马上给陈厂长打个电话,就说你今天晚上约他唱歌,开ge房聊聊人生。”辰飞坏笑道。
顾欣妍没有听清楚,反问道:“开,房?”
“嗯,就是开,房!”辰飞很确定地说道,“而且还要他感觉很爽哦~。”