第十六章 你有三个选择（1 / 2）

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时间到11月17曰，《新能源法案》通过德国议会、参议院两级审议，德国总统于次曰签署这部将于2004年1月1曰实施的法案，并同时向外界宣布德国愿意承担更多的全球责任，不仅包括于缓解全球的环境压力。

新的法案中对光伏产业最有意义的第十七款，就是对于建设小型光伏发电系统，投资者能得到政斧的投资补贴和低息贷款，多余的电流入公共电网，由国家电力部门高价回购。这也是审议之初最有可能被删除的一条，以致政策分析人士对光伏产业在今后几年的前景都抱着悲观的态度，但是德国谋求大国地位的决心令绝大多数人大跌眼镜。

这种小型光伏发电系统，对于德国家庭而言，等于成立一个小型企业，除了供家庭多用之外，多余的电流入公共电网，就可以源源不断的为家庭创造利润。

国内投资一个小型光伏发电系统，要六十年才能收回投资成本，但是德国颁布《新能源法》之后，实行高价回购电量等种种激励政策，在德国投资一个小型光伏发电系统，只要六至十年就能收回投资成本。这将极大的促进德国普通家庭投资小型光伏发电系统。

仅这一条就能促进光伏产业在德国获得井喷式发展，显然德国以及欧洲的新能源公司都没有为此做好准备。

一石惊起千层浪，在《新能源法案》的当天，德国施坦巴赫公司代表施罗克先生再次造访联合新能源的欧洲分部，代表施坦巴赫公司要求收购联合新能源明后两年的所有光伏电池及电池组件。

联投发电欧洲分部，由欧洲分部转告施坦巴赫公司：“联投愿意在静海市招待小施坦巴赫先生。”

无论是国内市场部成员，还是欧洲分部的员工，都有一种扬眉吐气的爽利。《新能源法案》最终能在德国获得通过，施坦巴赫家族无疑是出了大力气，哪里曾想到德国谨慎的姓格，让远在亚洲的一家无名企业摘了大桃子？

小施坦巴赫是家族的第三代家长，身材高大，有着哲学家一样的大胡子，收到施罗克转交的电函，没有暴跳如雷，他坦诚的承认自己工作上的失误，轻视了一个重要的合作者或者说是对手，以致公司陷入两难的境地。

作为德国新能源企业的领军人物，施坦巴赫公司零三年太阳能电池产量为100兆瓦，为世界第七大、德国第二大的太阳能电池及组件供应商。作为有着悠久传统的企业，无论是从传统的技术要求上，还是从工业布局上，都不可能在短期内迅速扩充产能。零三年，德国所有的新能源企业都面临这个问题，所以说《新能源法案》导致德国新能源产业井喷式发展的同时，也迫使德国市场全面的向其他国家开放。

（对于新项目的筹备与建设，国内的速度要远远高于西方工业国家，在国内，项目的规划、审批、建设可以同时进行，整个过程中还可以漠视对环境的影响，在建设的过程中，工人的安危并不是雇主首先要考虑的问题。国内东部城市，零三年，工伤死亡赔偿总额约在二十万到三十万之间，至于其他地方，则要少得更可怜，而在体系严谨的工业国家，相应的赔偿标准大约要提高一百倍左右。）目前也只有联合新能源有可能在明、后年提供100兆瓦的太阳能电池及组件，这样的产能将与施坦巴赫公司一样，施坦巴赫公司不能容忍这样的战略合作者倒向竞争对手。德国排名前十位的太阳能电池供应商，只要与联合新能源结成战略合作关系，垄断联合新能源在德国的太阳能电池销售，都有可能一跃成为德国最大的太阳能电池供应商。

欧洲分部成立的时间还短，并未掌握充足的销售渠道，也注定联投采取与德国本土企业全面合作将是最迅捷的方式。

施坦巴赫的来访，并没有受到傲慢的接待，林泉亲自陪同他参观联投分设在通南高新区、静海电子高新区的太阳能电池生产基地、光伏元件生产基地、静海大学新能源材料实验室以及规模宏大的联合集团学员培训班。