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道高一尺,骗高一丈(1 / 2)

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这句社会上流行的行话,李锦轩听着就头疼,就反感。这既是一句大实话,又是一句浆糊话。它的前面一句是:要做事,先做人。做人做得不好,就办不成事。反过来,你办不成事,就是没做好人。

这就给一些捣浆糊骗子以行骗的借口,让受害人在正当的理由下上当受骗。这是一种非常不好的风气。可现在大家都这样,你不这样,就办不成事,就拿不到业务。而问题在于,你做了人,往往办不成事,白化精力白费钱,还要被说成是没做好人,办不成事是活该。

要走的时候,朱经理说:“你考虑一下,如果想搞,我就把高总约出来,公司里人太多。”

李锦轩知道一动,就要化钱。为了接工程,他已经借了不少钱,能借的几乎都借到家了。如果还搞不定,那真是要命的事。

他已经到了山穷水尽的地步,哪里还经得起失败?所以他决定要过完最后一关,才做决定。

也就是考察咨询关。实践告诉他,这一关往往是很重要的。前几次上当,一个很重要的教训,就是忽略了这第五关。

一次,几个浆糊骗子利用一个要装修的烂尾楼行骗,致使他和许多人上当。实际他们只要到旁边问一问,就会有好心人偷偷告诉他们实情。可他们就是怕麻烦,就是太相信纸上的字和嘴里的屁。

第二天,李锦轩不嫌路远和麻烦,按照批文上的地址,偷偷乘车来到城郊结合部的那个工地进行实地察访。

他知道考察咨询,更要讲究方式方法。太显眼了,被真佛以为你不相信他,使工程泡汤。如是假佛,里面有人穿得干干净净,坐在办公室里看书喝茶,就不要问。

他们往往是骗子的特派员。要悄悄问旁边的人,不能让人看到。人家不是不肯说真话,而是怕骗子们知道。

如果像民工一样的人,就可以问。他们一般都不是骗子的同伙,有些还是受害者派在这里候骗子的。

这个工地很大,正如姓朱的介绍的那样,已经打好了围墙,三通一平都搞好了。还有一排临时房。

李锦轩走进临时房,一个民工模样的人出来问他:“你找谁?”

他见是一个憨厚的民工,就给他发了一根香烟,说:“我来看看,有人介绍我接这个工程。”点了烟后,李锦轩问,“这里是不是兴海房产公司开发的?”

民工点点头,说:“对。怎么啦?”

他又问:“是不是就要开了?”

民工说:“据讲快了。这阵来问的人很多,公司还准备搭个仓库,要进水泥了。”

李锦轩谢了民工,走出工地。来到外面马路上,站着发呆。来问的人多,说明谈的人多。谈的人多,至少有三点:一是这常常是捣浆糊的可怕信号。只有骗子,才像野兽,不停地要捕捉猎物。而猎物被猎获前,总是要挣扎的。

二是真佛捣浆糊。现在许多真工程也都在捣,一些人里应外合,甚至有些官员也暗暗参与其中,利用它骗吃骗喝骗钱。到最后,你没有中标,是你的标没做好,或你的公司业绩不硬,怪谁?

前年他与一个朋友在外地就是太相信了某个政府官员,被他们骗吃骗喝骗红包,化了几万元钱,结果没中标。

三是盯的人多,竞争激烈。所以要拿到这个工程,不容易,就看最后谁的关系硬了。

人往往在关键时刻,总是往好的方面想。有过惨痛教训的老将李锦轩也不例外,他把现场问到的情况还是归到最好的一格里:竞争激烈。

于是,他沿着这个思路往下想:朱经理说他与高总绝对到位,那么通过朱经理把高总搞定,不就成了吗?这样想着,李锦轩心中的天平就往搞的这方面倾斜了。但还是有点不放心,要搞就要化钱,不是嘴上说说的。

这对他这个失败者来说,不是开玩笑,而是在拿命赌。他想,最可靠的还是政府,应该去问问政府。

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