第202章 天才而疯狂的渠道扩张计划（1 / 2）

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花永清这份策划，真是让夏宇又惊又喜。

野心够大，但却不算是纸上谈兵，结合他多年的零售渠道管理经验一一列出的思路和操作步骤看，实操性很强。

在这份报告中，花永清对当前市场和未来形势的判断、手机渠道建设中突出的问题、极星电子独创的零售合作商直营体系的详细分析，可谓独到而准确。

当然，最关键的还是在此基础上提出的一套庞大而复杂的渠道建设计划——这是要覆盖全国1500个城市的最终计划！

当然不是一步到位，他分成了三个阶段分步实施，条理分明、思路清晰不说，人员、资金投入、时间规划等全部列好，初看之下就能判断出可行性相当高。

所以夏宇才忍不住叫好！

只是现在时间有点紧，如果能提前点就更好了。

花永清听了却暗暗叫苦，第一阶段也不是那么好完成的啊！

但这是自己加盟极星电子第一个任务，还是夏宇亲自要求，不能就这么拒绝啊……

终于他还是咬牙道：“好，我一定拿下！”

夏宇看他这紧张模样，忍不住笑了：“别跟立军令状似的，咱们极星不讲这个啦！”

说起来从90年代过来的市场人员，尤其是那种在业务爆发期全国大市场过来的那波人，去开拓市场有时候真跟打仗似的。

什么出誓师大会、战前动员一个不少，像模像样。

还有立军令铁状的，真是铁的！

他将手上的策划书翻到前面一页，笑着说：“这个第一阶段的难点就是在选址和谈判吧？以我对极星目前这些零售合作伙伴的了解，难度虽然大但还是靠谱的。当然在这之前，我还有一个想法……”

按照花永清的计划，极星电子目前覆盖全国212各城市的零售合作伙伴体系，已经算是初步成熟，而且信任度和客户的市场认知也渐渐到了比较高的地步，当然不能轻易变动。

但是因为手机销售跟MP3可不一样，往往要覆盖到四五线城市，才能真正带动起来销量。

所以他的整个计划，是围绕这一个“合作经营”的主题来进行的。

操作思路是，跟极星这些零售伙伴们商量，由极星电子出资到列入目标的四线城市租下一家家店铺，然后邀请他们一起来经营——他们本来就是开连锁数码店的，经验和人手都不是大问题，只是相当于在附近的下一级城市多开一家或几家店而已。

毕竟极星选择时候的策略是一个城市只有一家，所以规模都还行小，小的也有两到三家分店。

同时，这个新开的店铺规模可以商量，销售的货源除了极星电子提供的部分，其他也直接让他们来按原来渠道走，甚至名字也直接按照他们原来的——但要加上一个“极星电子专卖”的标识。

总之这算是一种新形式的合作经营模式。

当然了，极星电子不可能有那么多人手去租店铺，光选址的时间都来不及，所以这一点也要他们建议和帮忙。

所以这个计划的核心意思就是，借助现有这些合作伙伴的财力、人力和经验，迅速扩大极星电子直销店的覆盖范围。

合作新店的出资及股份上，极星电子的原则是统一要51的股份。

当然，考虑到这些零售伙伴的各种现实问题，极星电子并不强迫他们，只算个提议。

而且占股是按照51来，出资上不是啊，极星完全可以看每家的具体合作情况多给出一些钱。

事实上，花永清这一步计划报出来的8000万预算，大部分都是租房的花销。

当然，不指望极星现有这些渠道伙伴都有这个意愿和能力配合，但只要有一半甚至三分之一，这个计划就能顺利进行。

毕竟对他们来说，产品渠道都是现成的，只是多开一家店而已。

而且有极星电子这个大公司在后面担保，也算是将他们绑上了极星的大船——这对很多人来说并不算坏事。

这样的话，按照第一步计划中，暂时新增200家合作经营店算，每家平均可以分到40万，去掉房租部分还可以有其他周转空间。

这个计划并不小，成功后就能迅速将极星电子的销售渠道覆盖范围扩大一倍以上。

至于后续的第二步，则是继续按照类似模式，直接将零售店开到下一级，店铺总数达到800家。

第三步直接覆盖目标1500家！

据统计，截止到2004年底，全国一共有省级城市34个，地级城市333个，县级城市2862个。

这意味着如果花永清的整个计划完成，就能够覆盖到全国一半的县级以上城市！

而且花永清在策划案中最后还提到，如果未来有必要，这些店以后都可以由极星电子收回，因为他也跟郑微商量过，知道夏宇也有一个建立自营零售渠道的大想法。

无论怎么看，这都是一个相当庞大而复杂，又透露着疯狂的计划！