二百八十一. 新锐（1 / 2）
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二百八十一.新锐
本来，如果谈判各方对总体利益，和各自所起的作用，都有清楚认识的话，谈判进程应该很快。大家一是一，二是二，将利益和责任分割清楚，谈判就能定下大致的轮廓。但江涛感到，自己和熊苍林的这场谈判，总有些疙里疙瘩，给人爽快不起来的感觉。每当他心里疑云四起时，他总是想：也许，是因为熊苍林还得做那些技术骨干的工作，那些搞技术的人，优柔寡断惯了，能答应出走飞扬就不错了，也不能催太狠。
接下来，如江涛的预料，熊苍林那边又是不断的考虑和等待，崔大伟连催了几次，就在江涛几乎不抱希望的时候，熊苍林却传过话来说：基本同意江涛修改过的条件，要求知道给技术人员的条件如何，以便他可以和有关的技术人员先交个底这一答复像一剂强心针，让多日没精打采的江涛顿时兴奋起来，他让崔大伟说服熊苍林接受他的观点：对技术人员的条件，必须根据他们的作用和能力逐个谈判，熊苍林必须开列一个备选的工程师名单，并将他们在研发过程中的作用，一一列清楚。
江涛出这一招，听起来非常合情合理，但他有自己的小算盘，那就是通过逐个谈判，他可以了解每个技术骨干的人品，并让他们明白，是他江涛，而不是熊苍林开条件让他们过来的。他很担心：这些挖过来的技术骨干，有朝一日会再在熊苍林的蛊惑下，集体叛逃到另一家公司。因此必须从最开始，就把这些技术骨干牢牢地抓在手里
这时，时间已经到了飞扬董事会所规定的期限，江涛专门向方勇谈了自己的进展，估计还要一周到十天的时间才能把人找齐，方勇勉强同意再延长十天，但希望他不要再拖了。
因为万门程控的事，飞扬白白养着三百工程师不说，管理层大部分心力都倾注在万门程控上，连小交换机的业务都日渐疏废。江涛很理解方勇的焦急和不满，他知道，万门程控这个胎儿是否怀下去，就看这十天的进展了。
江涛很快收到了十人名单，上面列明他们的职位、作用、学历和年龄，他很快通过自己的渠道暗中查明：熊苍林提供的名单是真实的现在，天边终于亮起了一道曙光，江涛的眼前出现了美妙的情景：三五个从天赛挖来的研发领军人物，组成一个领导小组，再从现有的三百名工程师中，选拔一批像武锐锋这样的骨干，做中层进行配合，那样就能把所有的工程师带动起来。想到这里，江涛又惦记起武锐锋，他已经忘了那小伙子的样子，只记得他那聪明过人的与众不同。转眼过去二十天了，不知道这个聪明的小伙子，现在怎么样了？
江涛当然不知道，武锐锋这些天正在他的视野之外，飞速成长。管理学上有一条蘑菇定理：生长在角落里的蘑菇，得不到阳光和照料，只有长到一定的高度，才会开始被人关注。武锐锋就是这样一朵充满成就意识的蘑菇
虽然晚上在家闷热难熬，但白天一上班就好了。走进开着中央空调的研发部，舒适的气温顿时让武锐锋的头脑灵活运转起来。这几天他一直在寻找测试人员的办法，总算有了些眉目。
他想，我不能凭空来测试人呀，得根据用人的需要。飞扬用这些工程师来开发万门程控，最重要的当然是编软件，为什么不因地制宜，通过编制一段程序，来把人的能力、性情进行分类呢？
整个白天，武锐锋就沉浸在自己的构想中。他下了班就绘声绘色地向费教授描述了大致想法，费教授进一步启发他道：“你打算搞一次编程比赛，像赛马那样？嗯，相马不如赛马，这个主意倒不错，关键在于赛什么？怎么赛？”
这两个问题可把兴奋中的武锐锋难住了，他沉默了片刻，忽然，一个灵感击中了他的头脑，他像蜡像一般僵在那里，眼神定定地呆了几秒钟。“喂，锐锋，你在听吗？”
听到教授的问话，武锐锋才眨了眨眼睛，努力整理了一下自己的思路：“教授，我找到比赛的问题了，您听”武锐锋说得很快：“我假设大学里有两万名女生，她们的各种信息都可以免费得到，要工程师们编一套程序，尽可能全面地按自己的择偶标准，用最短的计算时间，将最符合自己标准的女生挑出来。教授，您说这个题目怎么样？”
武锐锋找到了突破口，内心燃烧着满腔漏*点，他一口气说完，期待着教授的夸赞。“嗯，不错，你们这些小伙子肯定感兴趣的。”费教授打趣地开玩笑。“我们那里的工程师，基本全部是和尚。”武锐锋忙不迭地跟着说。他按捺住内心的激动，擦了擦话筒上的汗水：“看他们能列出多少条择偶标准，就可以考察他们的思维广度，看他们如何找出最符合标准的女生，就可以发现他们解决问题的效率。哈哈，我用一个问题，就把这些人的能力和思维模式，分出三六九等，怎么样？啊，您说还行吗？”
“听起来不错，不过，”费教授从电话里听出了武锐锋的意气风发，琢磨着该怎么给他吹点凉风，让他冷静一下：“谁来判定这三百个程序的水平高低呢？你吗？那些人可不一定服你的评判标准。”
“这也不是问题，”武锐锋一通百通，对此胸有成竹：“我才不去读那三百个程序呢，比赛完了就把他们的试卷名字隐去，编好号全部公布出来，让每个工程师互相打分，你看如何？”
“好，锐锋，这主意不错。不过关键在于，你得说服你的老板。”
“没问题，我已经想好了一套说法，一定能说服他。”
而江涛在盘算时，同样没有考虑到熊苍林思维的局限性，他想当然地认为，自己开出的股份，一定会吸引对机会充满渴望的熊苍林。他疏忽了这一点：熊苍林以前没有当过老板，不清楚老板的思维模式，不能自动站在老板的层面上思考问题，他还需要诱导。正是这个疏忽，使江涛从一开始就失去了策反对手的机会
江涛在得到熊苍林提供的名单后，马上将戴明伦召到办公室，闭门详细讨论。最后他们从这十个人中，圈定了四人作为第一选择，剩下的就是讨价还价了。对于具体的操作方式，江涛征求戴明伦的意见：“老戴，是我们开出条件后告诉熊苍林，还是让熊苍林先出个价？”
“既然熊苍林已经接受我们的条件，他和我们就是一条船上的人了，他对这四个人又很熟，不如让他开条件，我们再研究。”江涛仔细权衡利弊，认为这样可以早点把熊苍林拉下水，就让崔大伟将选出的四个人，和自己的意思通知熊苍林。
这一次，熊苍林倒很快地为四个技术骨干开出条件。江涛接过崔大伟的电话交谈记录，发现熊苍林开出的条件虽然有些高，但并不离谱，他现在就等着和这四个技术骨干直接见面，进一步洽谈交易的细节了。
但接下来的几天，熊苍林又始终没有新的进展。崔大伟连连打电话询问，熊苍林终于说，那四个技术骨干都到北京出差了。这时，江涛要求延期的十天，也基本上用完了，方勇不愿直接敦促江涛，他打电话向戴明伦侧面了解情况，当他得知挖人的事到了眼前这种地步时，也陷入两难局面，只得让戴明伦催江涛加快进度。
当戴明伦来到江涛办公室时，江涛一脸无奈地告诉他：“那四个人去北京了。”
“这么巧？是熊苍林说的吧？江总，他会不会在骗我们啊？”
“我也这样想过，不过我刚刚通过天赛的内线查证，那四个人倒确实去北京了。”
“你既然有内线，为什么不直接和那四个人谈呢？”戴明伦第一次听江涛说自己在天赛有内线，感到很惊讶。
江涛无奈地摇了摇头：“不行啊，我那内线级别太低，和那些技术骨干搭不上话，贸然冲上去，只会暴露我们的意图。”
“老王刚才给我来电话，希望我们再加快一些。”
“唉，我也想啊，现在这不上不下的样子，真够让人烦心的，让他再等等吧。”戴明伦走后，江涛闭上眼睛，把整个挖人的事，前前后后反复思考了一遍：现在的风险，就在那四个人来了之后，能不能把万门程控拿下，但俗话说：没有金刚钻，不敢揽瓷器活，天赛那些人没有两下子，怎么敢跑来做这件事呢？江涛脑子里正琢磨得入神，一阵轻轻的敲门声，打断了他美妙的思绪，他有些不耐烦地喝了声：“进来”
一位高个小伙子探身进来，江涛觉得来人面熟，但一时想不起对方的名字，就下意识地问：“哦，什么事？”
“江总，我对研发部的人员组织，有一些想法，写个简单的计划，想请您抽空看看。”
江涛此时的全部心思，都还在天赛那四个技术骨干身上，猛然听小伙子的话，他一时没回过神来，只是下意识地伸出手，接过那小伙子双手递上来的薄薄一叠稿纸，见稿纸的正面写着《研发部人才选拔与管理计划（赛马程序）》。“啊，好啊，欢迎，年轻人有设想，总是不错的。”江涛心不在焉地应付着。小伙子受到这句话的鼓励，径自坐在对面的沙发上，想对计划做些解释。江涛满腹心事，礼貌性地摆摆手：“我现在还有些事，等研究完了再说，好吗？”那小伙子满脸的期盼，登时化为明显的失落。等他走出办公室，江涛随手把那叠计划放到一边，心里不满地嘀咕着：这是谁呀？现在来交这种报告，真是咸吃萝卜淡操心
接着，又是令人难耐的等待，江涛每天扳着手指头，艰难地计算着日期。终于，四天过去了。这一阵子，熊苍林已明显被崔大伟频繁的电话追踪，搞得不胜其烦。这天，江涛不敢贸然让崔大伟再催熊苍林，先打电话给自己的内线，他想探听清楚，那四人是否已回到公司，然后再请熊苍林安排个别交谈。
过了半个多小时，办公室的电话又响起来，江涛兴奋地抓起话筒，果然是内线打来的：“嗨，怎么样，他们都回来了吧？”
“那四个人我都查过了，他们全部出国了。”内线的声音低低的，显得很遥远。“什么？不是说到北京出差吗？怎么又出国了？”好似晴天炸开一声惊雷，江涛险些连电话都握不住。
“不知道，听说，是从北京直接走的。”内线压抑着声音，唯恐周围有人听到。江涛一听这话，暗叫不好，他急忙歪着头夹住话筒夹，急急慌慌打开身后的保险箱，手忙脚乱从中翻出熊苍林给的十人名单，这才对着话筒紧张地说：“我这里还有六个人，麻烦你再帮我查查，看他们哪去了？”
面对这个突然的变故，江涛紧锁双眉，眉心的黑痣也“突突”抖动起来，他心里那不祥的预感越来越强烈：万门程控的研发，难道真的只能胎死腹中了吗？
过了如坐针毡的一小时，内线终于打电话来说：“那六个人，也都出国去了。”江涛长叹了一口气，沮丧地靠在大班椅上。虽然他知道，此时再找熊苍林也没什么用，但还是忍不住拨通了他的电话：“熊经理，你找的那些人，到底怎么样了？”
熊苍林显然没想到，江涛会直接给他打电话。他像触了电一般，条件反射地挂断电话，过了好一会儿才拨回来：“江总，我刚查过，公司高层觉察到那十个人想跳槽，直接派送到美国进修去了，差不多三四个月才能回来。”
江涛听了这话，心里稍稍舒坦了一点儿：至少熊苍林是诚实的，没有玩我他马上追问道：“那？你还能不能找到其他工程师呢？”
“这个............”熊苍林显得有点为难：“其他的人都是老板的亲信啊。江总，这事得从长计议，有人来了，我先挂了。”
江涛被迫沮丧地放下电话：从长计议，这事能容得从长计议吗？难道，就只有这样放弃了吗？放弃只是轻松简单的一句话，但坚持却要面对接踵而来的，像大山一般的任务，和深不可测的风险。面对这巨大的机会，江涛当然不愿放弃，但他在接二连三的致命打击下，满心悲怆，他又尝到了自从北京的马总工不辞而别后，那种心力衰竭的无奈：我已经想尽一切办法了吗？是啊，已经想尽了现在找戴明伦还有用吗？没用我如果要坚持，又凭什么去坚持呢？
犹豫徘徊了半天，江涛终于下定决心，伸手拿起话筒，他准备打电话告诉方勇：飞扬放弃万门程控项目
虽然他知道，这将成为方勇对他的一个笑柄，但那些面子上的事，都已经不重要了。
江涛不知道，熊苍林是在张宁军的办公室里，当着自己直接上司的面，给他打电话的。当熊苍林打电话时，张宁军一直在看窗外。天赛深蓝大厦的四周，被高大挺拔的红棉环绕着。红棉也称木棉，春天在长出叶子前，就开出一树火红鲜艳的花朵，远远望去，绚然开放的红棉花犹如一支巨大的火炬。
听着熊苍林在打电话，张宁军想象着飞扬江涛的窘态，他有些漫不经心地想：也许，江涛接了这个电话，心里也该像这血红的红棉一样，在汩汩流出鲜血来吧？不过，商场博弈，胜负乃兵家常事，让他吸取点教训，长点记性，也是件好事。
当熊苍林放下电话，张宁军转身满脸微笑地作了讲评：“熊经理，演技不错啊，连我听了，都要为你的难过和真诚而感动了。”
“唉，不管怎么说，他都是我的老东家，虽然我们要在战略上阻击他，但在战术处理上，尽量让他心里好受一点，我的良心也过得去了。”熊苍林这话倒说得很真心，张宁军笑着拍了拍他的肩膀：“好，保持着他对你的信任，也许我们还用得着这种信任。我想，这回他一定会满心绝望和丧气，应该要放弃万门程控了。”
原来，在崔大伟第一次找熊苍林的当晚，熊苍林在回公司计算了自己面临的得失后，就认定：跟着江涛没有好果子吃，他连夜向吴永英和张宁军如实作了汇报。因为这种大是大非的事，任何的犹疑和拖延，都会让老板们心生猜疑，熊苍林既然决定了自己要站的队，就得赶紧表态。中国人经历了太多的运动，都是天生的政治动物，熊苍林尤其如此。