二百九十三. 推广（2 / 2）
“这里可能只有我烤过鸡翅膀吧？那天我在河源一下车，正碰到城管在抓乱摆卖的，当街把一个卖烧烤的摊子给没收了，摊主跟着他们去理论了。不过，那个烧着碳的白铁皮箱子他们没要，就把它扔在街上了。我等了一阵看没人捡，就把那箱子拖到一边。我在深圳经常上街吃烧烤，大概也知道他们是怎么做的，就用那五十块钱买了些木炭和鸡翅膀，配上点调料。第一晚是周末，路上人很多，可惜我没有经验，木炭准备得太少，只卖了三十个鸡翅膀就没火了。第二天卖了五十多个。嘿嘿，关键是咱们心不能贪，一定要等城管下班后，才能出摊。”
“好啊，什么时候咱们办篝火晚会，你也给我们每人烤一只”崔大伟笑着示意他坐下。“还有人找到了最安稳的生存方式，去收容所的那位，也来给我们说说？”
“崔总，其实也不安稳，”另一个面容白净的学员也大大方方站起来，“不好意思，我是到收容所猫起来了。这得说服他们愿意收容我，而且进去没两天，他们就想把我送回深圳，我又得赶紧换一家，也挺折腾的。”
“好，能利用好社会公共资源，也很不错你能真实地写下来，让我们大家都知道，也算突破了自己的极限。”崔大伟话锋一转：
“值得一提的是，有人完全靠营销技巧，就完成了训练。韩宇，你那酒店营销方案最后卖了多少钱？”
“崔总，我不只是卖方案，还长胖了一点。”韩宇站起来说，“网上促销效果很好，他们酒店的营销模式改变了。我在的时候，就有七家旅行社去酒店实地考察，谈合作协议。最后老板给了我三千元。那几天好菜可是吃了个遍。”
“好我们还有个同事，和将近一百名网友聊了天，赚了两千多元。我想让她和大家一起分享一下她的极限生存经历。”
崔大伟说完，等了片刻，却没有人站起来响应。他只得直呼其名：“夏琳在吗？”
阶梯教室里的学员们互相探头寻找着，只见夏琳垂头坐在后排窄窄的座位上，在窗外阳光的照射下，睡得正香。
旁边的学员捅了捅她，夏琳才睡眼朦胧地站起来，“崔总，我晚上聊天，白天睡觉，这两天生物钟还没倒过来。”
“你聊天也能赚钱，都聊些什么呢？给我们大家说说好吗？”
夏琳可不想在大庭广众之下，说她和那些寂寞男人聊的话题，对她来说，“抚慰寂寞的金丝鸟”已经不存在了。她指指自己的喉咙，故意嘶哑着嗓子费劲地说：
“我现在嗓子哑了，说不出来。”
崔大伟总结完毕，江涛赶来对新人们发表讲话。他首先对大家在短短的一个多月时间内，经受住了严酷的训练，成为一支富有战斗力的军队表示祝贺，然后用一段史实阐述了飞扬的营销战术。
“在朝鲜战争中，我们最先设计的兵力比例是四个中国兵对一个美国兵，基本上是1个军打1个团。但开战后我们很快发现，美军机械化程度高，火力猛烈，空中优势明显，不容易对付。最后变成了10比1，也就是1个军打1个营。
“我们的人海战术显示出很多的优越性，特别在朝鲜山地更加得心应手：我们善于近距离作战，能打夜战。最后迫使具有优势兵力的美国人，不得不坐到了谈判桌前。
“现在的中国市场，也不是一马平川的开阔地，里面充满了山地、沼泽、森林。这种市场环境是由条条块块的权力格局，和各种各样的潜规则造成的。这一点崔总已经为你们做了分析，同时也进行过充分的演练。
“你们通过了极限生存训练，表明已经拥有特殊环境下强大的作战能力人海战术非常适合中国市场的需要。对飞扬而言，有了你们这一支强大的销售队伍，再不断地扩充实力，我们就可以在各个电信局和对手们进行5对1甚至10对1的较量。”
江涛谈到了将进一步训练更多的销售队伍，讲到了公司在销售过程中将给前线的资源，同时特别强调了营销过程中的质量管理。
“作为抢单动物，你们的抢单过程就和工厂制造产品一样：拜访客户，商务洽谈，做技术演示，这每一个销售动作，就是制造产品的一道工序。我们在质量管理中强调，要对每道工序进行‘零缺陷管理’。在营销界，我们还不能做到标准的规范化质量管理，但你们在自己的心里，必须养成一个零缺陷的管理意识：在做任何一个销售动作前，先仔细规划，在做完这个动作后要认真反省‘还有哪些缺陷？以后应该如何避免？’”
说到这里，江涛又即兴发挥，讲了一个故事：
“刚才我们说美国军队的实力强大。我现在再讲一段真实的历史，大家认真体会一下，美国人为什么会强大？二战期间，美国空军向一家公司订购降落伞，但质量总是不够完美，公司花了很大的力气，良品率只能达到。但美国空军认为这还不够，必须达到100。公司的总经理很为难，就去找空军谈判，说目前的质量水平已经是尽力而为了，希望能够接受。
“大家知道，如果在中国，通过种种公关，这事可能也就通融通融，高抬贵手了。你们想想，美国空军的态度是怎样的？”
下面一阵交头接耳，议论纷纷，但大家素来知道江涛很严厉，不敢贸然发表不成熟的意见。
“军方代表说：‘接受可以，不过我会在你们交货的降落伞中，随机挑一个出来，您得亲自试跳。’总经理一回去，交货质量终于达到100了”
由于前线战事紧张，飞扬的动作极快。开完总结大会的当晚，销售部举行了隆重的会餐，接着新人们的分派名单就公布了出来。由于北京办事处缺少技术型的销售，韩宇被分往北京。而夏琳的去向却出乎她的意料，原来她估计凭自己的努力，和崔大伟对自己的欣赏，能分到广东、上海这些业务成熟、经济发达的地区，最不济也能到华中、华北，但名单一公布，她却被分到了贫瘠的西北，这让她非常想不通。
实际上，按崔大伟的本意，夏琳可以留在销售部，协助他培训下一批新的销售，但在分配人员时，江涛无意中问起了夏琳，“大伟，我推荐的那个姑娘怎么样？”
“嗯，挺不错，老板还是有眼光。”虽然是恭维话，但崔大伟说的还是实话。
“姜嘛，当然还是老的辣，”江涛平时很注意自己的形象，但在老部下面前，也会流露一丝自得，“好，就让她去西北吧，广阔天地，大有作为嘛。”
江涛历来的原则是，要重用一个人，就得让他去最艰苦的地方经受考验。如果崔大伟当时说夏琳“还行”，他可能不会将她再放在心上，也不会干预销售部的分配，但既然“挺不错”，又是自己推荐来的人，当然就得“重用”一番。飞扬的老员工都知道他这个“先苦后甜”的理念。
但夏琳却还不是老员工，这天下午，在听到分配的决定后，她像霜打的茄子似的蔫了。飞扬的文化是令行禁止、说一不二，夏琳知道自己不能去申辩，也无从申辩。但如果说工作是一份职业订单，虽然同在飞扬，但到不同的办事处工作，其订单价值相差甚远，这是谁都心知肚明的事。
晚上，韩宇来宿舍找夏琳时，她还情绪不高，郁郁寡欢。
“小夏，怎么有点不高兴？”
“人家在水深火热之中，还应该高兴吗？”夏琳不满地斜了韩宇一眼。
“这只是暂时的嘛，我到北京好好表现一下，争取早点让北京办把你要过去，我打听过了，那里还没有女销售。”虽然在河源时，韩宇下决心要加大追求夏琳的力度，但一到实战的场合，还是放不开，只能说些他自己都不满意的实在话。
对于夏琳分配去西北，韩宇倒认为可能增加自己的胜算，但他确实想很快将她调去北京，毕竟距离是追女孩的一大障碍。
在夏琳看来，韩宇的关心都没到点子上，作为一个妙龄女孩，到西北那种不毛之地去待个几年，最佳择偶年龄转眼就过去了。夏琳经过销售培训后，也知道女性的婚姻实际上就是一个重要的人生订单，最佳的年龄一过，订单的价值就减少，获得人生幸福的胜算也会下降的。但她的这种心思却不能和韩宇说，甚至不能和任何人说，只能闷在心里，和命运较劲。
韩宇看她不说话，正想鼓励她一番，夏琳的手机响了，她一看号码，立刻食指按在嘴唇上，对他做了个噤声的手势。电话是崔大伟打来的，他也担心夏琳会对分配有想法，甚至想不通而离开飞扬。
“小夏，对分配还满意吗？”
“崔总，组织分配嘛，没什么满意不满意的。”夏琳的回答符合标准的飞扬文化，但有些懒散的口气却反映了真实的想法，她突然想，崔大伟会不会是告诉她，公司收回成命，重新对她进行分配？
但她的这一闪念马上破灭了，崔大伟只是给她解释了分配的决定：
“小夏，你的去向是江总决定的，你可要珍惜这个机会啊。西北那地方，苦是苦一点，公司的业务一直没有做开，如果你做出大单来，在公司是很受注目的，到时要调到哪里去，不还是随便你选？”
“江总”，“西北”，“大单受注目”，“调到哪里随便选”，这些词快速划过夏琳的脑际，她迅速权衡了一下，像是下定了决心般地果断地答复道：“崔总，您放心，我一定好好干，不让您和江总失望。”
接完电话，夏琳对一旁讶异的韩宇说：“明天你帮我把行李打一下包好吗？我得抓紧去西安。”
查理欧站在一片不知名的荒原中，惨淡的月光照得四周白茫茫的，隐隐约约地看不真切。青蛙在演奏着喧闹的交响曲，中间夹杂着癞蛤蟆高亢的“呱呱”声，一群萤火虫在空中轻盈地舞着，使这神秘的世界，增添了一股幻境般的色彩。
查理欧皱着眉头，反复回想自己怎么来到这里，但他的头脑仿佛生锈一般，无论如何也回忆不起来。他抬起手，用力揉了揉眼睛，只见不远处横亘着一片不高的小山坡，上面长着稀疏的丛林，暗幽幽的仿佛隐藏着可怕的生灵。
查理欧朝小山坡高一脚低一脚地走去，他想爬到高处眺望，弄清到底身处何方。
这时，远方传来了“呜--呜--”的嗥叫声，这嗥叫飘荡在荒原广阔的空中，穿透力极强，人心腑，查理欧背上的汗毛，“唰”地竖了起来。
--那是荒原中狼的嗥叫。
千百年来人类的进化本能，使查理欧心跳加速，皮肤收紧，手臂上堆起了鸡皮疙瘩。他自动进入了战斗-逃避的应急状态。荒原里没有可供遮蔽的场所，他惶急地朝山坡奔去。
狼嗥一声声逼近，它们在呼应、在联络、在驱赶猎物。随着嗥叫的接近，查理欧踉跄之中，居然听出嗥叫声饱含的欢快和渴望，那是发现猎物，准备狂欢之前的欢快和渴望。
查理欧没命地狂奔，在全力翻上一道齐人高的土坡后，他不由自主地朝身后扫了一眼，只见一队灰暗的影子，在银色的月光中朝他箭一般冲来，还没等他站起身，狼群已冲到土坡下，毫不停留地刨着、跳着，激烈的喘息声和狼嗥声，冲击着查理欧的耳膜。他转身绕过一丛丛低矮的灌木，朝山上跑去。山坡中间有棵小树突出在灌木丛上，那是他唯一的希望。
很快，狼群突破了土坡，一声不响地疯狂追来，查理欧的后背感到狼呼出的粗气。
猛然，一只狼凌空朝他的后背扑来，但抓了个空。另一只狼从斜刺里窜出，被查理欧一闪而过。最后，查理欧三步并作两步，冲近小树，纵身吊上一根树枝。几只狼在他身下，仰头喘着粗气，绿幽幽的眼睛，贪婪而冷漠地打量着他。树枝被查理欧压得弯弯的，不住地瑟瑟发抖。
一只高大的公狼张开大嘴，首先向他跳起来，一次，两次狼牙咬空的“咔咔”声，在查理欧的身下显得极为恐怖。终于，公狼的牙齿咬住了他下垂的后衣襟，这只狼仿佛有灵性一般，身体吊在半空中，身体摇晃着往下撕扯，牙齿却咬得紧紧的，树枝被咬得更弯了，查理欧直往下坠。
另一只狼也一跃而起，咬住了衣服，只听“嘎巴”一声，查理欧像块石头从空中掉下来
查理欧猛地弹起，从梦中惊醒过来，他的心脏还在“怦怦”直跳，赤lu的上身布满冷汗，狼牙的咬合依然在耳边“咔咔”作响。
查理欧捂着胸口四处张望，身旁的姑娘露着光洁的肩膀，嘟囔了一声，翻个身将后背朝着他，又沉沉睡去。窗帘拉得不严实，月光从外面溜进来，正照在姑娘肩头刺着的一朵狼毒花上，朦朦胧胧的乌青一团。
查理欧努力想了一下这姑娘的名字，很快就放弃了。他从床头柜上拿起半支吸剩的雪茄点着火，深深抽了一口，将自己的心思又放回到刚才的梦境中。他粗通东方的周公解梦，也精研过西方弗洛伊德的精神分析，但纵使用了各种学派轮番分析一遍，却无法确定那群狼象征着什么。
是自己的上司亚太区总裁比尔吗？不像。
是中国总部那几个爱搞办公室政治的副总裁们吗？也不像。
是西门子、阿尔卡特那些竞争对手吗？似乎也不是。
最后，他的目光移向姑娘的肩膀，觉得正是那朵狼毒花，让他做了那个恶梦。
“不行，要赶紧换人。”
查理欧一念及此，身体不由得涌起了离别前的欲望，他放下雪茄，掀起盖在姑娘胴体上薄薄的羊绒毯
当姑娘在他的身下被激活时，他才想起对方的名字叫尼娜。
北京机场的候机楼，体量庞大，钢筋玻璃的结构明晃晃地夺目，从空中看去，像一堆巨大的水晶。
冬天的北风，如太平洋彼岸的金融风暴般猛烈，从遥远的草原呼啸而来，冲击撕扯着这栋崭新的建筑，发出尖利的嘘嘘声。
春节刚过，北京的天空照例布满着阴霾，机场远处高高的塔台四周，围绕着五颜六色的长条形广告。广告们在寒风之中瑟瑟发抖，仿佛街头佝偻着的乞丐，在尽力作揖，争取行人的施舍。
候机楼里却温暖如春，黑压压的人群在不断集中着、流动着，如新年后的人才招聘会，人头攒动。不同的是，人们的脸上没有求职者的焦虑和期盼，节后的喜悦，还残留在他们行色匆匆的表情中。
在忙着办登机手续的稠密人流中，查理欧显得卓然不群：作为一个中年男人，他那一米八的魁梧身材，结实而挺拔，既没有小官僚的挺胸叠肚和方头大耳，也不像一般人那样面容干枯，夹带着与生活搏斗后的憔悴。但最引人注目的，还是查理欧那沉稳宁静的眼神，流露着一切尽在掌握的自信和坦然。
昨夜的恶梦，早被白日的忙碌驱赶得无影无踪。
查理欧留着it人士流行的平头，根根黑发一丝不乱，闪闪发光，显示出头发的主人营养充沛、精力过人，两旁的鬓角修剪得像直尺画出来那么整齐。他身着一件双排扣的黑色短大衣，只有懂行的人才能从那考究的做工，看出这是英国伦敦制造的正牌货，与中国或东南亚制造的外包产品，毕竟不同。
查理欧左手拎着一只小牛皮旅行箱，右手挽着身材玲珑有致、面容艳丽的尼娜，两人仿佛一对出门做短途旅行的情侣，站在人群之外，面对着长长的值机柜台，有说有笑，亲密无间。
“达令，你过两天回来，要我来接你吗？”尼娜问话的时候，眼睛并不朝查理欧看。
尼娜身上传来查理欧熟悉的cd香水味，他很奇怪中国女人为什么特别喜欢跟风，只用那几种牌子的香水，仿佛不用它们，就不够时尚，不够品位。香水是女人的第二皮肤，查理欧觉得，中国女人实际上不是在喷香水，而是在往自己身上涂“钱”：大家都知道cd香水的昂贵，所以涂了这种香水，就可以标示自己属于哪个阶层。
至于这种香水是否适合自己，查理欧认为，中国女人大多没什么内涵，她们不会营造自己特色，因此并不注重这一点。
怪不得中国的男人老换女人，也许，主要是因为她们身上没有多少耐人寻味的特质吧。
听了尼娜的问话，查理欧才回过神来，仍然有些心不在焉地应付道：“还不知道事情会办得怎样呢，到时我再给你电话吧。”
“是啊，天上九头鸟，地下湖北佬，武昌人挺会玩心计的，你还是多留点神，”尼娜还不等查理欧搭话，就轻轻拉了拉他的臂膀：“贵宾通道在那边，我陪你过去吧。”