二百九十四. 商机（1 / 2）

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二百九十四.商机

美国爱西公司是世界通信业跨国巨头，在中国大陆有十余家合资企业，查理欧是生在新中国、长在红旗下的高干子弟，早年留学美国，获得博士学位，进入爱西公司。凭着对中国政商环境的熟悉，和强大的人脉关系，查理欧被爱西派回中国，现在已做到中国区总裁。

查理欧是一个精明的商人，在哈佛受过专业的商科进修，特别信奉哈佛教授倡导的核心竞争力。他的经营理念非常强调：“能买到的东西决不做；能让别人做的东西，决不自己做”。

他相信只有这样，才能将自己有限的资源，用于尽量提升核心竞争力，从而甩开与对手的距离。

中国商人最喜欢模仿，甚至称“创新就是率先模仿”，但查理欧不怕被别人模仿，他觉得对手在你的身后拚命地模仿和追逐，就是对你的最大恭维，那才是商场角逐最吸引人的地方。

查理欧也将他的这条商业法则，用在两性关系上：他在美国工作时，娶了一位加拿大白人姑娘做妻子，育有一子一女。为了孩子的教育着想，他把家安在旧金山，因此在北京，他是一个实际意义上的钻石王老五。查理欧并不想将自己有限而宝贵的自由，拴在某个固定的女性伴侣身上。

中国滥情的男人常说“要喝一杯牛奶，何必养一头奶牛”，这话很对他的胃口，查理欧相信：在这个世界上，魅力是女人的货币；货币是男人的魅力。他对生命的感受，有很大一部分是通过女人来体验的。对他来说，要体味生活的甜蜜，就离不开女人；而要女人陪伴，只要收购她们最美好的时光，和最温柔的状态就行了。

收购，就有这样的魅力。

尼娜，是他这个季度的合约女友，不过今天到机场的送机，是尼娜提出来的。合约并没有要求尼娜这样做。显然，尼娜对二人的关系有点紧张，希望用这样的友情奉献，来加固他们的关系。

查理欧在商场上是精明的买家，在情场也不例外。他和尼娜的这种关系，也许还不能称为情场，可能称为“性场”更合适，但总而言之，还是一种收购关系。他并不为自己的这种放纵而内疚，每天的商务劳心费神，寻找一些生理上的放松，也属自然，在查理欧看来，他的这个爱好和别人打高尔夫、玩桥牌没什么两样。

至于对自己的白**子和温馨的家庭，查理欧认为自己是忠贞的。他的忠贞表现在，每天早上都会风雨无阻地打电话回旧金山，对他的家人逐个嘘寒问暖，并按时将生活费划过去。

当然，在他回旧金山的时候，他的身体和情感，都是专属他妻子的。

两人走到贵宾通道，查理欧知道分手的时刻到了，他调动面部肌肉，做出略为感谢，并有点恋恋不舍的表情，转身拥抱了她一下：“就送到这里吧。”

尼娜正要说些什么，查理欧的手机响了，他摸出来一看，见是方哥打来的电话，就随手把手机掐掉，放回到大衣的口袋里。尼娜温情脉脉地双手环在查理欧的肩上：“谁的电话呀？”

“噢，一个同事。”方哥是尼娜和查理欧的中介人，查理欧自然不想与尼娜谈起他。

“那，你把自己照顾好吧，到了记得给我电话。”尼娜想尽量渲染一点依依别情，但查理欧的表现淡淡的，她也热烈不起来，只得勉强地笑了笑。

查理欧礼貌地微笑着，冲她点点头，转背朝候机大厅的贵宾室走去，边走边摸出电话打给方哥。

“嘿，哥们，怎么掐我的电话呢？”还没等查理欧说话，方哥的声音就从手机里蹦出来。

“刚跟你的妞在一起呢。”

“噢？我正想问问你老哥感觉怎么样？”方哥和查理欧是北京八一学校的校友，这所学校专门收他们这样的高干子弟，致力于为国家培养栋梁之才。查理欧赴美留学后，方哥一直利用北京的校友圈子，编织他的人际关系网。

经过十几年的搜集、筛选和沉淀，方哥在京城的人脉可谓极其深厚，他借着自己这一宝贵资源，开了一家咨询公司和公关公司，专门协助商场中人，打通、协调官场和媒体的关系。为了工作的需要，方哥还找了个前清王爷的府邸，办了个神州会俱乐部，专供上档次、有品位的各色人等来往交际。

在中国，公关不用美女，如同炒菜不放盐。业务的需要使方哥手下的环肥燕瘦们，如流云般来来往往，他有时也顺便给自己的vip客户，或一些铁杆哥们做点搂草打兔子式的介绍，让他们各得其所。

虽然方哥不屑于去挣这份中介费，但他对自己提供的服务还挺负责，哪些客人喜欢什么样的货色，有些什么嗜好，什么时间哪位客人的合约到期，他专门用电脑管理着。把美女介绍过去后，还时不时会打个电话，问问对方的感觉。

但是，查理欧对尼娜的感觉并不很好：他喜欢女人在床上主动些，尼娜却更愿意扮淑女；他不愿意和自己的合约女友在公共场合露面，但尼娜却热情坚持要为他送机。查理欧是个温文尔雅的绅士，不习惯当面驳美女的面子，只好借故和公司下属错开航班，独自飞往武昌市；刚才尼娜问谁打来的电话，在他看来，也显得没有专业素养。

不过查理欧不习惯解释那么多，他只是简单地说了句：“好像有点偏瘦吧。”

“哈哈，哥们，你这性品味，很值得探讨哦。经济学家研究过，经济形势好的时候呢，女人的裙子就会变短；经济形势差了，女人就穿长裙。男人这方面的变化，他们到现在还没研究出来，”方哥的声音很响：“不过我觉得，你现在不喜欢骨感美人，倾向要肉感的，是不是你们这个行业的形势，也变差了？”

方哥嘻嘻哈哈的玩笑话，让查理欧吓了一跳，他从未将自己的性品味与经济形势挂钩，但近来中国压缩对电信行业的投入，通信设备厂商的日子确实有些难过，有的公司甚至发出“冬天来了”的预警。查理欧不知道自己是否受到了经济形势的影响，但眼下他确实觉得，丰腴饱满的女性，更让他感到温暖和踏实。

“哧，老方，可真有你的。”查理欧看了看表：“我现在在机场，要去武昌点一下。”

“那我把尼娜打发了吧，你很快回来吗？”

“嗯，北京电信有个二亿多的单子，我还得赶快回来，看他们怎么做。”查理欧手下猛将如云，负责北京市场的lily更是身经百战，他当然不必亲自去跑客户，但这个订单对爱西意义重大，他觉得自己有必要坐镇北京，运筹帷幄。

“我，二亿美元啊？乖乖”方哥在电话里吐了吐舌头。

“这年头哪有那么大的单子，人民币”

“行行，那等你回来，我再发一个对你口味的过去。”查理欧是方哥的重要潜在客户，虽然他们之间一直没做成过什么大生意，但方哥相信自己的直觉，他们总有一天，能做些大生意的。

中国电信行业的油水很厚，而查理欧身处高层，有大量的机会，方哥看准了这一点，就很舍得在查理欧身上投入时间和精力。他知道查理欧不喜欢泡夜总会，嫌那里吵吵闹闹的，浪费时间、精力不说，那些来路不明的**小姐，让人一点安全感也没有。查理欧喜欢体验不同风格的女人，方哥把他的这个需求记挂在心上，一有合适的对象，就优先考虑到他。

查理欧这次飞武昌市，也是为了完成一项收购：武昌东湖技术研究所开发出一种光电子技术，爱西对其十分感兴趣，在内部称之为8技术。经过严格测算，如果8加入爱西的产品线，将在二年内增加十六亿美元的销售收入。

查理欧的谈判团队已与东湖方面，进行了数轮谈判，对方同意将技术独家转让给爱西，摊在桌面上的价格是三百万美元。当然，爱西完全可以自己搞8，但作为一家跨国公司，恐怕花的钱连十个三百万都打不住。查理欧去武昌，就是为了参加下午的签约仪式，并出席晚上的庆祝酒会。

本来，这么小金额的收购，根本无须查理欧出面，但这是爱西第一次向中国公司收购技术，富有历史意义，查理欧喜欢参与有历史意义的事件。

查理欧站在贵宾室的落地玻璃前，慢慢喝着小姐送来的速溶咖啡。远处跑道上空的乌云已经散去，天渐渐明朗起来，一束淡淡的阳光，从云层的缝隙处射下来，一架大型波音777客机，正朝他对面的廊桥慢慢滑过去，贵宾室的广播轻柔地提醒道：“飞往武昌的u973航班，现在开始登机了。”

查理欧放下咖啡杯，拎起手提箱，这时他的手机响了，是爱西法务部主任葛律师来的电话。葛律师毕业于中国政法大学，专长于知识产权事务，业务精湛，做事循规蹈矩，爱西正是看中了这两点，才将他从一百五十多名合资格的应聘者当中，选拔出来。

葛律师正在武昌处理8收购事宜，查理欧从他那略带不安的话语中，了解到东湖方面出了些状况，爱西的团队正在进行交涉。葛律师问他是否还去武昌。

“湖北人难道真是九头鸟，这么难缠，他们就是梦中的那群狼吗？”查理欧这么一闪念，已经跨过登机门，走进宽敞的商务舱。他边放行李边对葛律师说：“我乘的飞机就要起飞了，到武昌见面再说吧。”

等查理欧在松软的座椅上坐下后，他才为自己刚才的想法感到可笑：你怎么会被一个无端的恶梦魇住了呢？中国人不是说，梦和真实是反的吗，也许在真实生活中，是我为刀俎，人为鱼肉呢。

深圳飞扬的总部大楼坐落在蛇口的大南山脚下，背山面海。飞扬是一家新兴的高科技企业，虽然成立时间不长，但在中国通信行业威名赫赫。

中国有很多名声赫赫的世界五百强企业，如中国石油、中国移动，但他们的威名，是靠政府给予的垄断地位建立的。但飞扬不同，它完全是在市场上真刀真枪地打出来的。

在通信业界，飞扬最具威慑力的是二个部门，一是武锐锋率领的研发部；二是崔大伟统军的销售部。

飞扬销售部作战室是公司的核心要地之一。这里的一整面墙上，都亮着一幅巨大的电子地图，它和各分公司、办事处直接相连，因此，他们的销售数据和争夺订单的情况，都实时反应在电子地图上。销售总监崔大伟就通过随时变动的地图，来指挥他的千军万马，在瞬息万变的通信市场上，攻城掠地。

崔大伟三十出头，帅气的脸显得比实际年龄更年轻，但他是一名久经战阵的老将，拥有沉着老练的素养。对他所坐的这个位子来说，年轻而老练，可谓不可或缺的优点。

通信市场的每个大订单都有特殊性，崔大伟几乎每天都面临着手下的销售大将们讨价还价的压力。那些一线的销售大将们，对外抢夺订单，如狼似虎；对内争取优惠，也似虎如狼。他们永远有一大堆的难处，巴不得公司给予更多的折扣，更彻底的支持。

这样一来，崔大伟就得根据他对销售大将的了解、对市场的风险判断、对公司政策的把握，去一一处理他们的要求。在他这里，会哭的孩子是没用的，只有会干的孩子才有奶吃，但有时孩子哭得太厉害，他还得敷衍一下。

这天上午，崔大伟正在作战室里盘算着北京的订单，总裁江涛敲门进来。

江涛中等个头，已逾花甲，早年艰辛的岁月，在他的脸上刻下了深深的皱纹，创办飞扬的拼搏，使他患上高血压、心脏病。尽管身体常常闹些毛病，但他的腰板总是挺得笔直，希望保持着不向疾病低头的硬劲儿。

“哎呀，江总，怎么您来了？”崔大伟边倒水边问。

“北京的事，怎么样了？”江涛说话从来直入主题，时间一长，他的众多下属也有样学样，形成了飞扬的一种独特文化。

北京的通信网急待扩容，这是目前经济低潮时难得的大订单，但由于以前飞扬的设备没有进入北京，前景不容乐观。

崔大伟边说情况，边将一大堆资料搬出来，有北京以往订单的分配去向、对手在这次订单中的可能报价、飞扬的应对策略等等。

“你说这么多有什么用？我要的是结果”江涛不耐烦地瞪起眼睛。

“江总，我们做了不少工作，不过从甲方传来的最新消息，还是大致按上次的订货比例分配订单，爱西的份额最大。”崔大伟的回答显得有些无奈。

“那怎么行？北京必须给我拿下来”江涛忍不住捶着桌子吼起来，仿佛是崔大伟不给订单似的：“他们会报什么价？”

“大概在二亿四五的样子。”

“二亿四五？到底是二亿四，还是二亿五？”江涛又不耐烦起来。

“二亿五吧”崔大伟咬了咬牙。

“不管怎么说，得把它拿下”江涛一挥手，决绝地表示。

崔大伟低下眼睛，没有吭声。他知道老板的脾气，就北京以前的订单，他记得江涛就至少表过三次同样的态，但最终在强敌面前，还是放弃了。

不过他不知道，这回江涛的决心确实下得更狠，因为眼下的形势太严峻了，飞扬为了应对经济不景气，不得不匆忙展开海外攻势。

而在海外奔波的商务代表们，却不时向深圳总部抱怨道：爱西在客户那里说“中国飞扬的产品，连中国的首都北京都不肯用，你们敢用吗？”这句话的巨大杀伤力，顿时让原本劲头十足的飞扬海外销售，在客户面前无言以对。

是啊，本国的首都也不用的产品，再说得天花乱坠，也无济于事。

阿基米德曾说：给我一个支点，我能撬动地球。如今北京这块市场重地，就成了江涛争夺海外市场的一个支点，只有占领这个重要支点，他才能撬动海外市场这个“地球”。

“那……，江总，您有什么高招吗？”崔大伟大胆地问了句，很担心江涛批评他不动脑筋，他的脑海里迅速回顾了一遍销售部对北京做过的所有动作，发现在自己这个层面上，能做的确实都做到位了。

“大伟，你还记得竞底吗？”江涛这次倒没有批评，反而和颜悦色地问道。